见证长跑者|青岛即墨经销商杜立功：认准长跑者品牌，好产品是核心竞争力

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2022/7/11 10:33:29 文章来源：营商电动车作者：echo ip属地:重庆

他说，大树底下好乘凉，选择正确的品牌，就是成功的第一步；

他坚信，“好产品是市场核心竞争力”，认准长跑者品牌和产品价值；

他身体力行，坚持用实干和服务去打造用户口碑......

自长跑者电池品牌二月份成立一路携手至今，小半年的时间里，他在品牌大力帮扶和自身用心经营下，实现了：长跑者电池在青岛即墨区域市场近80%的覆盖率；拥有全区分销渠道网络近百家；销量较之前实现翻番增长。

他就是长跑者电池品牌青岛市即墨区的代理经销商——杜立功。

作为青岛区域出色的长跑者电池经销商代表，杜立功近日接受了《见证长跑者》栏目采访，与我们分享了他的经营之道和创业感悟。

选对品牌，就是成功的第一步！

进入电池行业之前，杜立功一直从事摩托车配件销售工作，在当地经营得小有名气。但随着电动车行业的迅速崛起，摩托车配件销售工作慢慢进入瓶颈期，杜立功不可避免的面临着转型压力。在日常的经营接触中，他敏锐地看到了电动车电池在青岛市场的发展潜力。

杜立功表示，电动车是老百姓出行的主要工具，而超威则是中国电池行业的龙头企业。当得知超威旗下新推出的高端子品牌——长跑者成立并启动招商后，“我第一时间就驱车赶赴长兴，抢先取得了长跑者电池在青岛即墨区的经营代理权。”

在杜立功看来，选择正确的品牌，就是成功的第一步！“长跑者是大品牌，无论从哪一方面都有保障。更重要的是长跑者电池拥有多项石墨烯领先技术，不仅稳定性好，跑得更远，特别适合现在消费能力提升、对长续航有需求的青岛市场。”

除了在品牌和产品上的优势外，长跑者在市场营销上的大投入和强执行，也是杜立功选择长跑者的重要原因之一。“建立合作后，长跑者营销团队对经销商开展了一系列的产品培训、市场指导、营销策略指导、动销活动扶持等，帮助我们在当地快速开拓市场。”杜立功表示，“选择了长跑者，就有了坚实的后盾，能够在市场上站稳脚跟。”

好产品，是经销商自带的“流量池”

得益于之前做摩托车配件销售积累下来的稳定的渠道网络，以及融洽的客情关系，杜立功选择长跑者电池经营后，在拓展市场方面有着领先的优势。“目前即墨区的电动车销售都集中在一条街上，大小品牌共计20-30家，消费人群主要是中年人，主流品牌市场占有率能达到70%-80%，竞争非常激烈。”

杜立功表示，即墨地区的消费者已经有了很强的品牌意识，在购买时主要考虑的就是品牌、质量和价格。“长跑者石墨烯电池作为市场上的一个优势品类，更能满足用户需求，也更受用户欢迎。”

据杜立功介绍，从二月份开始至今5个多月，他出售的长跑者电池，没有一组被消费者退回，电池衰减的程度也几乎为零。“我们也对长跑者电池进行了相关的测试和试驾，结果显示比普通电池跑得更远。”

同时，在消费者实际的骑行中，搭载长跑者石墨烯电池的电动车真实续航也达到100公里左右，远远高于普通电池。凭借在续航和品质上的优势，长跑者电池自带流量，消费者在购买后不断带动身边更多的人选择了长跑者电池。“好产品自己会说话。”

身体力行，持续培育长跑者电池好口碑

自成立以来，长跑者电池接连在市场上打出了系列营销“组合拳”，全面提升了长跑者电池品牌在终端的知名度。特别是，长跑者电池在各大地区举办的拉力赛和一直持续的动销优惠活动，深度赋能了渠道经销商动销。

据杜立功介绍，自长跑者电池“码上换新车”活动推出以来，他的渠道经销商的销量普遍都提升了50%到60%，且不断有新用户到访门店，指明就要长跑者电池。

对于市场开拓和渠道经营，杜立功感慨很深：人不能只顾着眼前的利益，要将眼光放长远，需要一直坚持实干。他说，“我们做的是当地区域市场，口碑很重要，我们要以心交心，以诚相待，只有这样下面的客户对我们推荐的产品才能放心。”

正是因为对长跑者品牌和产品的充分信任和自信，杜立功与他的团队充分发挥实干精神，持续学习，保持专业。自代理长跑者电池以来，杜立功坚持每天下市场，了解销售情况，与经销商交流经验，以实干和服务持续培育长跑者好口碑。在他看来，“想要有长远的市场发展和行业沉淀，就需要脚踏实地，一步一个脚印的真诚做人、靠谱做事，做品牌的忠实践行者。”