绿源上市之路的背后：差异化营销逆袭同质化市场

26年励精图治，10月12日，初心未改的绿源敲开资本市场大门，成为电动两轮车上市新一股，引发行业内外的高度聚焦和广泛热议。

回望过去，绿源以不懈创新，硬实力沉淀，步履坚定地走过了一条耀眼的上市之路。面对竞争激烈、同质化现象愈演愈烈的行业格局，绿源凭借遥遥领先的核心技术优势，赋能产品研发，解决多样化用户需求，绘制出持续稳定的业绩增长曲线。

营销维度，绿源同样不遑躲让。过去的三个季度，绿源以液冷核心技术和“一部车 骑10年”为重要支撑，联动综艺、体育等各领域顶级资源，在目标受众群体中实现持续性的立体化投放覆盖，品牌势能全面爆发，有效带动全国终端门店常态化热销。回看绿源上市的背后，如何通过差异化营销逆袭同质化市场？绿源在营销维度又给行业带来了哪些启示？

营销大师特科勒在《营销3.0》中提到：新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值。正如国际一流品牌耐克的标志性广告语“Just Do It”一样，“一部车 骑10年”成为绿源专属的代名词。两会期间，绿源创始人、董事局主席兼总裁 倪捷做客《人民会客厅》，让以技术推动绿色产业高质量发展的理念和“一部车 骑10年”的液冷电动车深入人心，与绿色低碳时代旋律同频共振的绿源，不仅为行业树立了高质量发展的典范，也映射出聚焦低碳出行赛道，持续创新奋斗的企业核心价值观。

搜狐视频《张朝阳的物理课》和《Boss1+1》栏目中，倪捷、张朝阳两位学霸级大咖围绕液冷技术展开深度讨论，让“10年一直百公里”得到科学论证，在大量围绕液冷技术的讨论中，倪捷总裁以“技术领袖”的身份彰显出电动车人对技术的执着和坚守，也向全社会证明了电动两轮车同样具备高科技水准的关键性核心技术。

此外，绿源还成为行业第一个登陆疯狂小杨哥直播间的品牌，“一部车 骑10年”的液冷电动车与小杨哥团队狂飙对线，在各种暴力摧残下以硬实力彰显强悍品质与性能，令无数用户折服，引发难得一见的下单狂潮，再一次印证出绿源以技术创新赋能产品制造，驱动行业高质量发展的正确性。

可以说，绿源创造金字招牌的秘诀，是维护并宣传自己的品牌价值观。先通过破圈发声、携手Kol达人、权威机构背书等多种形式，让标志性广告语“一部车 骑10年”成为品牌资产和金字招牌，再传递出品质、耐用、科技为核心的产品理念，构建出“电动车是耐用消费品”的差异化品牌认知，从而引发受众共鸣，为终端门店精准引流，从根本上提升进店率和成交率。

随着年轻用户成长为消费主力军，绿源在综艺端持续发力，并完成品牌与顶流综艺的深度捆绑。其中，绿源三度携手《向往的生活》，组成国民顶流组合，连续登上话题热搜榜，在节目庞大的流量和人气明星的种草带货下，绿源建立起大众认可的品牌共识，让明星产品获得有效曝光，精准完成品牌触达，品牌影响力也得到全方位的提升。

同时，绿源与《种地吧》的合作连续登上热搜，开垦综艺营销新田野的绿源，收获了粉丝前所未有的热情和忠诚度。凭借品牌和产品与《种地吧》内容的高度契合，绿源敏锐洞察观众偏好，用精确投放的筛选策略，为一手抓流量、一手抓口碑的营销执行奠定胜局。

在综艺营销维度掌握了流量密码的绿源，凭借强大的话题传播效应，斩获百亿级流量池的同时，迎合当代消费者快捷娱乐和泛综艺的内容需要，在“定制”综艺中反客为主，最大化掌握内容主动权，更好地表达出品牌理念及诉求，建立差异化认知，从而快速抢占用户心智，引爆终端热销。

2023年是公认的体育大年，作为国乒合作伙伴的绿源，跨界携手体育ip，在国民注意力高度聚焦的节点上，为行业奉上教科书级的体育营销样板。同时，绿源以线上、线下相结合的种种营销举措，实现品牌、用户、终端三者间的同频共振，一次次刷新创意营销的高度和广度，为品牌声量和市场销量注入强劲动能。今年5月的世乒赛中，国乒包揽五冠，引爆全球关注，绿源携手国乒，借势世乒赛，从登陆CCTV5体育频道黄金时间段，携手国民为国乒应援，到全网平台赛事同步宣传，引爆社交媒体，再到线下门店发起全民垫球挑战，绿源顶力聚合多方资源，让高空广告、话题引爆、全民互动三者无缝衔接，完成流量转化，实现品牌热度和市场热销的双丰收。

亚运会期间，绿源以顶级创意营销思维强势霸屏，引发行业广泛聚焦。在线上绿源携手腾讯体育，邀请体育名嘴杨健，以直播的方式开启一场新意十足的花式直播，吸引大量年轻人疯狂涌入，沉浸享受绿源倾情打造的互动式观赛场景，引发品牌与用户情感、精神上的双向共鸣。

在线下绿源通过一场场“冠军喊你来助威，绿源全民助威嘉年华”活动，完成品牌与国乒的合体，实现国球与国车的亲密同框，从而持续触达目标人群，助力经销商在终端大战中先人一步，快速抢量。

写在最后纵观绿源2023年的种种营销举措，不难发现：差异化营销的核心就是用“人无我有、人有我优、奇招制胜”的策略运作品牌和市场。万众瞩目的行业顶级盛会南京展即将开幕，届时绿源又会以怎样的方式掀起滔天巨浪？共同期待。

编辑：MASK