学起来！提升成交率的关键性技巧

“我家一共买了4辆电动车，全是小刀的。”这是在“航天逐梦·骑迹中国”小刀长征版巡展的现场，一位家住惠山区钱桥的朱小姐告诉导购的。

为什么会选择小刀电动车？

“小刀长征版一次充电400里，这是最吸引我的一点！”这是随机采访现场观众得到最多的反馈。

是什么原因让消费者如此钟爱小刀电动车？看看大家都是怎么说的。

出色性能、高端品质、贴心服务。小刀的性能和品质不用赘述，那都是有目共睹的。凭借多年的研发生产经验，小刀掌握电动车多项核心技术与独家专利，在外型设计、动力配置和做工材料方面都十分出色。

以N9、喵系为例，作为小刀自主研发产品，依靠独一无二的外观造型设计、高端人性化的性能配置、卓越高效的产品品质，通过重重检测标准，也能经受住市场的严苛考验，深受消费者青睐。

金牌导购=产品品质+顾客数量+顾客质量

小刀的产品力有目共睹，想要成交量有大幅提升，就需要紧抓后面两点。

一场大型路演路演，往往会吸引大量的人流，顾客数量已经实现。但这其中70%的是观望的普通用户，20%的人是待激活型顾客，10%的人是成交型顾客。活动人流大，咨询量多，我们真正需要抓牢的就是10%这部分人群。因为他们是真正信任我们，肯为我们的产品买单的人。

从视频采访中，我们可以发现：男性购车，大部分首要关注硬件配置、功能、续航里程等，而女性首先关注外观颜值、然后才是续航里程等。依托长征版丰富车型，可以推荐相应适合产品，充分吸引关注。

其次，根据用户关注点，进行重点分析，找到用户诉求点。需要注意的是，介绍卖点，不需要面面俱到，点到即可，这需要导购对小刀的优势卖点进行提炼，将一次充电400里等最精华、最能打动用户的卖点找出来，从而唤醒购车认知！

零售无大事，功夫在细节！专业、舒心的服务，让消费者买的安心，用的省心。未来，相信我们小刀人将越来越优秀，为用户带来更出色的产品与服务!