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BodyLanguageandMind
肢体语言和意识
Goodmorning, everyone.
大家早上好。
Intoday'slecture, I'dliketofocusonhowourbodylanguagerevealswhoweare.
在今天的课上，我主要来讲讲我们的肢体语言如何揭示出我们是什么样的人。
We'rereallyfascinatedwithbodylanguage, andparticularlyinterestedinotherpeople'sbodylanguage.
我们对肢体语言十分感兴趣，尤其是其他人的肢体语言。
Youknow, we'resometimesinterestedinanawkwardinteraction, orasmile, oracontemptuousglance, ormaybeaveryawkwardwink, orhandshake.
你们知道的，我们有时会对一次尴尬的交流、微笑、轻蔑一瞥感兴趣，也有可能对尴尬的眨眼或握手感兴趣。
SowhatkindofbodylanguageamItalkingabout?
那么，你们知道我说的是哪种肢体语言吗？
Iaminterestedinpowerdynamics -- thatisthenonverbalexpressionsofpoweranddominance.
我对动力学感兴趣——这是权力和支配地位的非语言表达。
Andwhatarenonverbalexpressionsofpoweranddominance?
那么，权力和支配地位的非语言表达是什么呢？
Well, thisiswhattheyare.
下面，我来阐述它们的含义。
Intheanimalkingdom, nonverbalexpressionsofpoweranddominanceareaboutexpanding.
在动物王国，权力和支配地位的非语言表达是关于扩张的。
Soyoumakeyourselfbig, youstretchout, youtakeupspaceandyou'rebasicallyopeningup.
你让自己变大，你伸展四肢，你占据了空间，基本上你就打开了。
And... andhumansdothesamething.
而人类也在做同样的事情。
Sotheydothiswhenthey'refeelingpowerfulinthemoment.
因此，当他们感觉强有力时，就会做这个动作。
Andthisoneisespeciallyinterestingbecauseitreallyshowsushowuniversalandoldtheseexpressionsofpowerare.
这个动作尤为有趣，因为它的确向我们展示出，这些关于力量的表达是多么普遍而古老。
Forexample, whenathletescrossthefinishlineandthey'vewon, itdoesn'tmatterifthey'veneverseenanyonedoit. Theydothis.
例如，当运动员跨过终点线，赢得比赛时，他们是否看过其他人做这个动作并不重要，而他们会做这个动作。
SothearmsareupintheVsign, thechinisslightlylifted.
他们举起双臂比成V的手势，下巴微微抬起。
Butwhatdowedowhenwefeelpowerless?
但我们无力时会最什么呢？
Wedoexactlytheopposite. Wecloseup. Wemakeourselvessmall.
我们会做正好相反的动作。我们合上了。我们让自己变小。
Wedon'twanttobumpintothepersonnexttous.
我们不想碰到旁边的人。
Andthisiswhathappenswhenyouputtogetherhighandlowpower.
这就是你力量强大和微弱时会发生的事情。
Sowhatwetendtodowhenitcomestopoweristhatwecomplementtheother'snonverbals.
那么，我们在强大时倾向于补充其他人的非语言行为。
WhatImeanisifsomeoneisbeingreallypowerfulwithus, wetendtomakeourselvessmaller.
我的意思是，如果某人和我们在一起时十分强大而有力，我们倾向于让自己变小。
Wedon'tmirrorthem. Wedotheopposite.
我们不模仿他们。我们做的动作恰恰相反。
I'mwatchingthisbehaviorintheclassroom, andguesswhatIhavenoticed.
我在教室里观察这个动作，猜猜我注意到了什么。
InoticethatMBAstudentsreallyexhibitthefullrangeofpowernonverbals.
我注意到工商管理硕士学生们真的会全方位展示出力量肢体语言。
Theygetrightintothemiddleoftheroombeforeclassevenstarts, liketheyreallywanttooccupyspace.
他们甚至在上课前就径直走到教室中央，好像真的想占据空间一样。
Whentheysitdown, they'resortofspreadout. Theyraisetheirhandshigh.
当他们坐下时，他们伸展开来。他们高举双手。
Youhaveotherpeoplewhoarevirtuallycollapsingwhentheycomein.
你可以看到其他人进来时真的会崩溃。
Assoonasthey, Imeanotherpeople, comein, youseeit.
他们，我是指其他人，进来时，你就会看到。
Youseeitontheirfacesandtheirbodies, andtheysitwiththeirchairsandtheymakethemselvestiny,
你会看到他们的脸上和身体都会出现崩溃的迹象，他们坐在椅子上，让自己变小，
andtheywillnotfullystretchtheirarmswhentheyraisetheirhands.
他们举手时也不会完全伸展开双臂。