【巾帼她力量】 支彩霞：心中有“艾”绽芳华(图)

      8年，2000多个日日夜夜，她始终不忘初心，用行动诠释创业者的初心使命，对待工作专心，对待研发潜心，对待员工耐心，她一步步在平凡的岗位上，迈出坚定而扎实的步伐。

      一棵艾草打开致富新大门

      2016年5月，支彩霞夫妇从包头回到清水老家探亲，一次偶然的机会，她发现当地野生艾草的长势十分喜人，独特的清香使人心旷神怡。新发现让支彩霞夫妇看到了致富商机，萌生了加工艾草制品的想法，为了让想法落地见效，支彩霞将当年的艾草全部收购，存放于家中。俗话说，家有三年艾，郎中不用来，为保证品质，她排除万难，在这批艾草存放三年之后，才开始着手加工艾草制品。随后更是多次将艾草制品送到相关部门进行鉴定，经鉴定，支彩霞所生产的艾草品质、药效均属上乘，鉴定的结果更加坚定了她加工艾草的决心。

      万事开头难，她的创业经历也曾一路坎坷。由于创业初期缺乏经验，支彩霞用石磨制作的艾条被顾客反应烟大味呛，看到一条条“差评”，支彩霞流下了委屈的泪水，面对创业的重重考验和巨大压力，她曾多次萌生放弃的念头，想起自己的创业梦想和家人的信任和重托，这种放弃的念头产生后又很快被按下，通过一方面考察学习，一方面通过石磨和机器两种方式进行试验，终于功夫不负有心人，她靠着这股钻进和韧劲，逐渐掌握了一整套行之有效的加工技术，现在的她也算是一个技术员了。辛勤付出总会有回报，2108年，支彩霞夫妇注册了“陇先缘”艾草加工品牌，正式将清水艾草销往全国。

      一缕艾香拓宽销售新渠道

      公司成立之后，员工成了摆在支彩霞面前的第一道难题。“我们常年在外务工，艾草加工产业在当地又是一个新产业，周围的村民不信任我们也是正常的，我经常在村里能听到让我放弃的声音，很正常”。回忆起当初的困境，支彩霞十分坦然，村民不放心他们的工厂，她就踏踏实实发展产业，村民们有什么难题她都帮着解决，慢慢地，大家对她慢慢熟悉起来了。

      “我在这里务工，离家近，能照顾家里的老人和孩子，每个月的收入也能有3000多元，老板和老板娘对我也很好，我喜欢在这里干活。”女工王红芳说。

      用工不愁了，亟待解决的是如何增加产品种类。走进养心园农耕文化产业旅游专业合作社，一股浓郁的艾香扑面而来，仓库里堆放着两三米高的干艾草，加工车间内，工人正在分工作业，手工填充艾草枕头和机器切割艾柱正在同时进行。

      “这每一个产品都是有讲究的，艾草枕头的填充量要达到2.5公斤，艾柱的直径要5厘米，长2.7厘米，机器切割出来，我都会用卡尺进行抽查，确保每一个艾柱的质量。”说起艾草的加工，艾彩霞的话语里满是成就感。“每次加工艾条都需要先提取艾绒，提完艾绒之后的艾粉都会倒掉，我觉得很浪费，我就跟富强商量，想把这个艾粉也加工成产品。”

      有了想法，支彩霞立马付诸行动，通过去河南考察学习的机会，了解到艾粉加工成艾香的市场前景十分广阔，学成回到家后，她将自己关在车间里面，一次次在机器上实验，经过两星期的研究和无数次的失败，她终于在机器上压出成品艾香的雏形，后面经过多次升级，不会折断的艾香被大量生产，一经销售，便得到了顾客的充分认可，销售渠道迅速打开。

      一部手机播出销售新局面

      “我给进到直播间的朋友们介绍一款我们的艾草枕头...”现如今直播已经成为艾彩霞每天早上必须要做的一件事，从普通的妇女到带货主播的角色转变，缘于一场产业变革。艾草制品的热销使支彩霞萌生了扩宽销售渠道，开展直播带货的想法，为了让艾草制品销往全国，支彩霞‘赶鸭子上架’成为了一名带货主播。从最开始的羞涩拘谨到现在的驾轻就熟，从最开始零星的观看人数到最高观看人数接近万人。产品展厅变身直播间。为探索电商销售新模式，支彩霞开通了个人的快手账号，以“电子日记”为载体，记录和分享关于艾草的日常，让观众了解艾草的多种用途。

      （来源：清水县融媒体中心 转载：康翠霞）