乌卡时代，还在继续。
所谓乌卡，即VUCA ，指的是易变不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）。它所呈现出的 “变”与“不确定性”，已成为当前时代的主基调。
对此，谁能踏浪而行？谁在突破重围？如何才能穿越不同的周期？
为了寻找品牌价值成长的榜样力量，家居微观察特推出重磅栏目【中国焦点家居】。本期，我们将走进全球知名高端护脊寝具品牌——KINGKOIL金可儿。
金可儿诞生于1898年，前身为Samuel Bronstien赛缪尔•布隆斯坦先生在明尼苏达州圣保罗市创立的U.S Bedding美国床具公司。
以制造更舒适健康的床具为目标，从一个只有6名工人的作坊起步，到如今国际品牌中罕有的民用、酒店市场“两条腿走路”的领军代表，金可儿开创了一座又一座的高峰。这背后，支撑金可儿百年发展的关键力量是什么？跟随家居微观察深度揭秘。
一、护脊床垫开创者，小作坊到全球巨头的“弹簧创新密码”
近年来，健康睡眠的重要性日益凸显，护脊床垫作为代表性的健康睡眠产品，更是备受关注。
据京东发布的《2022卧室与睡眠消费趋势报告》显示，消费者注重为家人尤其是儿童、老人创造舒适空间，相关品类销售持续增长，中低线市场更关注儿童床等硬件，相对专业的护脊床垫则在较高线市场更受欢迎。
作为高端护脊床垫的代名词，金可儿对护脊的探索，根植于品牌DNA中永不逆转的健康理念。
在对床垫进行结构分析的过程中，金可儿发现，一张床垫睡得舒不舒服，主要看支撑层的核心——弹簧系统，它直接关系着我们的脊椎健康。因为人们在睡觉时，身体的重量分布不均，需要依靠弹簧对人体曲线形状进行支撑，让身体各部位得到适当的承托，从而有效缓解身体疲劳和不适感。
因此，金可儿突破性地针对弹簧钢元素进行了大量的配比优化研究，大力助推弹簧性能的提升。创新传统弹簧技术，让金可儿为用户带来了更加优质的睡眠选择，也成为促使其崛起的关键因素。
1931年，金可儿前身美国床具公司已经成为护脊床垫的革新力量。在一次新型弹簧床垫的征名活动中，一个13岁的小姑娘提议的“King-Koil”最终获选，这个词原意引申自“弹簧之王”。也是在同一年，著名的象征弹簧之王精神的KINGKOIL弹簧人商标诞生。
1969年，金可儿推出被誉为人类历史上第一张健康床垫分区式脊椎保健床具，正式开启护脊床垫新时代。
“专家之选”床垫自1969年问世以来，历经多次升级迭代，依然备受全球消费者的推崇与青睐。
在2023年，金可儿推出了专家之选125周年纪念款，其采用无级弹簧系统，将金可儿原有的独立袋装弹簧再度升级，加入稀有的钛合金材质，让弹簧具有更强的柔韧性，同时在弹簧的外部镀上一层昂贵的紫铜，让弹簧无惧潮湿，始终如新，完美的七区护脊专项技术排列，更是让身体的每个部位都能得到完美的支撑，真正做到硬而不僵，软而不塌。
革新不是空洞的，要体现在可感知的产品上。专家之选历经半个世纪没有被淘汰，反而一次又一次刷新行业标准，正因为金可儿抓住了“弹簧创新密码”，以独占鳌头的核心技术，无可替代的产品优势，在产品生命周期越来越短的时代，树立护脊床垫标杆。
在此过程中，金可儿始终没有停下丰富产品矩阵的脚步，通过创新弹簧技术，拥有众多相关专项技术，如零压感承托系统、无级弹簧系统、GPSS成长型弹簧支撑系统、以钛合金结合ATi-CuS铜离子膜技术而研发出具有革命性意义的“金刚护脊簧”等多项弹簧技术及工艺，推出一款款具有强大内芯的热销护脊床垫，屡屡革新护脊睡眠新体验，也让金可儿拥有了毋庸置疑的价值高度与高端认知优势。
二、全球五星级酒店传奇之王，爆款产品破圈+IP商业价值的可持续开发
如何挑选合适的床垫？体验睡感是最直接的方式。而酒店睡感，已经成为衡量舒适的一大标准。
因为旅途中的奔走忙碌，让睡眠显得更为重要。据调查，超过40%的客人将一张舒适的床作为自己挑选酒店的首要指标。而超过80%对住过的酒店不满意的客人都是因为睡眠环境不佳 ，可见寝具舒适程度的重要性。
金可儿在全球服务着200多个国际品牌、超过6000家高端酒店客户，其中包括号称八星级酒店的迪拜皇宫酒店，以及世界最大的酒店迪拜亚特兰蒂斯。现在，从北美到中东，从欧洲到亚太地区，世界上每一个角落，都能找到选用金可儿床垫的富有品味，气质独特的豪华酒店。
早在2000年，金可儿就已经落户上海，是最早落户中国的床垫大品牌之一，凭借“入驻五星级酒店最多”的品牌之一而广为熟识。这其中不得不提与威斯汀酒店的渊源。
2002年，威斯汀进入亚洲市场，在上海开设了第一家酒店，而金可儿是最早和其建立合作的品牌。通过共同打造天梦之床这一标志性系统，不仅改变了业界对于顶级睡眠体验的传统认识，也让金可儿在中国酒店界一炮而红。
在2008年北京奥运会期间，曾流传着这样一则名人趣事。据闻，当时的美国总统小布什携夫人劳拉参加了奥运会的开幕式，晚上下榻的“金茂威斯汀酒店”总统套房，正是采用了金可儿大名鼎鼎的“天梦之床”。凭借不同凡响的舒适睡感，让劳拉夫人念念不忘，回国后便定了4张金可儿床垫。
借助“天梦之床”的影响力，金可儿在中国市场名声大噪，与众多五星级酒店达成战略合作。
为了帮助更多客户在家中就能享受到五星级酒店同等睡眠，金可儿特别推出酒店星选产品，参照豪华舒适的各大五星级酒店床垫配置来进行改良升级，使之更贴合民用产品市场。基于金可儿在全世界以及中国市场超高的高端酒店占有率，以及五星酒店自带关注流量以及信任偏好的特性，金可儿酒店星选有着非常独特的吸引力。
而金可儿也独特地拥有世茂旗下洲际，皇冠假日，喜来登，康拉德，茂悦等品牌，以及精品酒店松赞集团等著名的酒店IP使用权。
凭借爆品打造，以及对酒店IP的商业化开发，金可儿持续实现变现和破圈，不仅提升了产品的高级质感，达到深入品牌年轻化布局的效果，还扩大和构成一大批新的消费群体，提高品牌的兴趣感，带动整体销量。
三、以产品为主导的增长策略，引领睡眠产业商机与创新趋势
调查显示，传统床垫作为功能化标准品，同质化明显，但在中高端床垫中，功能性则成为不同产品最大的差异化卖点。
据《中国消费者报》发布的《2022国产中高端床垫消费者满意度调查报告》揭示，在选择中高端床垫时，“价格”“舒适度”“功能性”成为消费者最主要考虑的因素。其中，51.12%的受访消费者表示，“价格”仍是第一考虑因素，其次为“舒适度”及“功能性”，占比分别为41.6%及37.28%。值得一提的是，虽然价格依旧是影响消费者购买中高端床垫的最主要因素，但在同等价格区间内，舒适性及功能性对消费者决策的影响力依然较大，消费者更追求产品的“均好性”。
不标新立异，只脚踏实地。一直以来，金可儿坚持让产品“说话”。秉承着“皆有所承”的品牌理念，金可儿谨守制造更健康舒适的床垫的初心，传承百年匠心工艺，发挥技术创新优势，让产品的舒适性、科技感和环保性得以完美呈现。
多年来，金可儿不断完善产品布局，已经形成了经典系列、寝具定制系列、奢华系列、智能系列、成长系列、酒店星选系列、套床&周边等不同系列，覆盖不同用户群体及应用场景。
金可儿经典系列是金可儿引以为傲的弹簧产品系列，该系列产品的开发灵感均来自美国经典杰作，甄选钛合金钢丝为原料的多重弹簧组合，将脊骨健康的保护以及如卧云端的感觉相互融合。
金可儿奢华系列是美国总部特别为中国设计和制造的产品，全部从美国总部的凤凰城工厂原装进口。延续美式经典护脊理念，金可儿奢华系列在“开放式平衡”的基础上，加入各种高端的高科技材料以进一步提升舒适性和健康度。
金可儿智能系列产品结合百年制床经验和前沿科技应用，提供消费者以健康护脊为核心的应用场景模式，如舒脊模式，休闲模式，阅读/观影模式，护脊起身等等，将金可儿的护脊理念从睡眠延展到其他的床上时光。真正做到“想怎么躺就怎么躺”每一个角度、每一个姿势都舒服。
金可儿寝具定制系列以“致敬自然”为年度主题，打造顺应自然、和谐共生的系列产品：不论是源自自然的个性化定制色彩、以地球上独特的标志性地貌为设计灵感、支持环保事业的重塑面料、可降解的生物基垫层、非动物皮毛材料等，都充满了对自然世界的敬意和珍惜，打造年轻时尚，多元定制的睡眠空间。
金可儿成长系列以“护脊从0开始”为理念，致力于打造专业呵护儿童脊骨健康发育的睡眠品牌，拥有NS自然承托设计、GPSS、 BPSS等相应弹簧及床垫结构专项技术应用，在研发、设计、选材及制作工艺上精益求精，通过覆盖母-婴-童全年龄段，为孕妈妈和成长期的孩子提供更金质、健康的睡眠产品。
金可儿「绵眠屋」涵盖枕头、套件床品、被子、配件，如豪华床垫保护套、抑菌保护垫等，能为消费者提供全套的护脊产品及一站式的寝具购买服务。
从金可儿产品矩阵的打造上，可以看出几点：
1、产品矩阵定位清晰，在消费者覆盖广度和需求深度上与其他床垫品牌形成差异化竞争。
2、重视产品研发、设计创新、技术迭代，在其他头部品牌无重大科技突破的前提下，未来有望巩固并进一步扩大市场份额。
3、一站式、智能化、定制化，从洞察趋势到引领风潮，金可儿通过不间断的产品输出，创造更多价值增长点，带动床垫这一传统品类起飞。
四、国际品牌的中国式革新之路，三重境界铸就新时代“竞争”最优解
近年来，国际品牌争先进入中国床垫市场，这带来了新的竞争格局，也让优胜劣汰变得更为明显。这要求品牌必须制定出一套行而有效的本土化品牌战略方案，不断保持与时代的共鸣，而金可儿通过品牌焕新、频繁亮相世界级盛会、以及启用新工厂等，迅速获得竞争优势，提升市场地位。
2002年，在进入中国市场的两年后，金可儿启用全新商标，以流线型的飘带代表床垫和人体曲线的贴合，去繁就简地凸显符号化，既提升了整体精致度，又能够保持价值观和使命的传承，并表现出发展的步伐。
其后，随着金可儿在华影响力不断提升，在诸多于中国举办的世界级盛会，为各国来宾提供优质睡眠体验，还在各大博览会中金质亮相，产品深受各国政要、明星名流的热爱，国际化的品牌形象和精益求精的产品实力得到了进一步认可。
2016年，金可儿上海新工厂正式启用，新工厂内引进了智能化全自动生产流水线，标志着金可儿从制造走向智造，成为迎合中国消费升级、深耕中国床垫市场之最有力保障。
2022年，金可儿所属爱梦集团获得国家体育总局体育器材装备中心授权许可，正式成为TEAMCHINA中国国家队睡眠解决方案独家供应商，为70余支单项国家队队伍和运动员提供智能睡眠寝具、深度睡眠解决方案。
通过体育赞助，为金可儿带来大量曝光和流量，也树立了金可儿健康、活力、积极向上的品牌形象。
品牌影响力决定着一个品牌在全球产业价值链中的地位。显而易见，通过深耕中国市场，多措并举推动品牌建设，金可儿不断建立差异化的品牌价值，而心智阶梯一旦占领，购买驱动则不可逆转。
五、结语
从手工作坊到国际品牌，从品类开创到赛道领跑，从横扫民用市场到五星级御用之选，从全球化竞争到入主中国，金可儿在一路坚定前行的同时，开创了一座又一座高峰，其长期价值更是得到了更为广泛的发掘和认可。这也说明了在传承中创新的关键，在于升维打造“高值化”，即以新思维创造新价值。
3月17日-20日
第39届深圳国际家具展
相约金可儿14A07/BO1
挖掘床垫市场“新价值”！
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