《让我们荡起双桨20200822》- 浪姐第11期 – Comments
如何拉票，才会有效
一场竞技刚刚结束，现场热络，余温萦绕不散。最后几分钟，轮到你拉票，你会说些什么？
先别急着往下看，试着在脑中有一个自己的初步想法与答案。
大多数人，对的，我说大多数人，会立马想到自己——“我”——我真的努力、我真的投入、我真的优秀、我真的牺牲、我真的付出、我真的美丽……例如：
作为观众，你会觉得这些优点也许都是真实的，可是，对于“我”，一个个具体的观众而言，这些优点又有什么意义呢？难道对手就没有力量美？就匮乏知性美？就遗落自信美？一条条称赞，反倒成了条条需要重新比对、重新观察、重新衡量的标准。
是的，你给了我一堆姐姐很好的修辞，却忘了帮助我做出选择，更忘了告诉我，这些你所谓的这样那样的“好”，与我何干？
只有少数人会意识到，在那个紧张的拉票现场，重要的不是“我”——不是我的努力、不是我的投入、不是我的优秀、不是我的牺牲、不是我的付出、不是我的美丽，而是“你”，是“你们”，是每一个真实的生命个体。我需要帮助“你们”做出选择而不是有一次自我标榜，我需要告诉你，这样一次选择，对“你”而言，意味着什么。
是的，不是展示实力，而是予你意义。
那么，你为什么要选我们？因为：
一边是又一场普通比赛的磨炼，而另一边，是涅槃之火，借你之手便可以熊熊遮天。
在这里，我不仅仅给你标准，也提供了答案。以及更重要的：
是的，更重要的是你，是你的艰难，是你的辛苦，是你的不甘！
对方的拉票，像一张包装精美的请柬，里面尽是宴会的奢华隆重；而我方的拉票，像一枚子弹，飞出枪膛，直击你的魂脉：不是吗？“你”也被否定过、淘汰过、压迫过，那么选我们，便可以一起重新吻那些被利芒刺伤的身体，重新成长那被炙火灼伤的羽翼，然后，一起高飞——因为，你们和我们一样，都是最棒的！
注意这其中话语方向的变化，第一个关心自己，第二个，真切地关心着“你”。
拉票，哪里只是存在于竞技的现场，任何一次推广、销售、拓展，你想一想，是不是有很多很多人，只关心“我”，只关心我的产品，从不关心你：你看这款新上市的手机，外观炫酷、拍照清晰、运行快速、格调奢华……“你”呢？那个真正要做出选择“你”在哪？在那些绚烂的修辞后面，被这位销售已经忽视的无影无踪。
让所有的话语，与对方有关，承诺对方予意义，这才是语言的子弹。
