KOC网络是品牌的宣言书，是宣传队，是播种机
KOC是“用户经营”理念发展到“用户经销”的境界。KOC必须网络化，机制化，是品牌经销商粉尘化的商业探索。
这两天见识了一把啥叫：无知当犀利
“KOC=预算不超过200的kol=愿意接cps的小kol”。不知道这个4A广告公司出身的网红姜茶茶是从哪里得到这些“定义”的。如果，在微信里她还不确定地加了“吗？”和“吧”，那么在随后推出的微信文章里，她索性直接写到：“KOC, 其实就是腰部，或者粉丝更少的，脚底板部的KOL”。
如果这个网红还在4A公司供职，我看4A大概真的要死了。
KOC跟KOL根本不是一群人，也在营销链条里承担完全不同角色。
KOC首先是品牌深度的消费者，有深刻的品牌、产品体验，然后愿意接受品牌提供的奖励机制（设置科学的KOC奖励机制需要最高级的数学头脑和人性洞察），最后在自己的所在在社区、社群、社交环境里，进行口碑式推动，最后达成销售，获取奖励。品牌要实现整个KOC 网络运作，还需要准备好完善好用的数字工具，可追踪路径、可锁客、可实时查看收益，可实时客服、可线上提现。如果要翻译，“消费商”可能是比较妥帖的说法。
KOC跟品牌关系深刻，是铁粉中的战斗机。而KOL自成一体，跟品牌关系松散，跟品牌属于媒体合作关系，工作方式也大多限于各个campaign的软文投放+kpi承诺。KOC是“用户经营”理念发展到“用户经销”的境界。KOC必须网络化，机制化，是品牌经销商粉尘化的商业探索。其实，对于长征的经典描述很适合KOC，“KOC网络是品牌的宣言书，是宣传队，是播种机”。200元预算发布一次软文？开什么国际自媒体玩笑？想效仿《北美留学生日报》吗？
要想建设和利用KOC网络，品牌必须用“暴利”进行暴力推动。
早期，也许都是这样的。粗暴、高速、带点癫狂。 在一次随机采访中，一位女KOC说：我们现在，就是期待“暴利多销”。品牌只有拿出暴利，才能推动当下的多销。雇佣你的消费者，让消费者带来消费者。为什么？因为KOC热不是终端消费者需求首先推动的，它是由因为流量枯竭销售成本高企的品牌，以及大量喜欢品牌同时希望能赚到钱的KOC推动的。今天的社交电商的本质是：品牌希望用有效的激励机制，推动大量KOC，发动个人社交传播和交易能力，拓展更高效的销售新渠道。所以，整个链条的最大动能，来自于KOC，粉尘般的个人小b端。不仅是盈利需求，由于在新渠道网络早期，KOC端承担了基础毛细网络的建设的成本，必须有足够的能量来驱动他们。这个能量就是“暴利”。于是，当一些跃跃欲试的大快消品牌来探讨试水KOC社交电商可能性的时候，我一般以泼冷水为主：没有“暴利”空间，你拿什么奉献给你的KOC？诉求他们的“品牌忠诚”吗？如果判断下来链条上谁的ROI都不高，咱不跟风行不？事物发展都要看阶段，总有一天，KOC会真正变成消费者的“个人供应商”，服务、便捷度、推荐能力和口碑效应都远远大于中心化的购物平台，到时候，成熟的网络也会使得品牌推动成本下降。但是，此时此刻，作为想要投身早期社交电商的品牌，你准备好“暴利”了吗？
适合立刻出手的品类
- 口红、面膜、奶粉等中高频、单品毛利率高的商品。
- 知识付费等边际成本几乎为零的产品。不要以为我这里提到的知识付费就是得到、喜马拉雅、樊登，恰恰相反，这些平台给到消费者推广的利益少的可怜。中心化运作依然是这些大平台的主要商业模式。现在KOC推动最猛的就是线上授课，一般一套200元的课，直接分给实现销售的KOC每单100。
- 净水器等虽然非高频，但高客单价，高毛利率的商品，同时有耗材的未来生意。
- 库存。工业4.0毕竟还没有到来，所以商业世界里，依然有“库存“这个毒瘤。利用KOC消化库存是双赢方式。
- 战略性补贴。瑞幸咖啡和小米的有品有鱼大概是最好的例子。
至于假货、非战略性补贴、非法传销，以触犯法律制造出来的“暴利”，就肯定不在本文讨论了。
KOC是一个刚刚开始，极具想象力的世界，里面会有太多值得思考、架构、实践以及迭代的东西。可能“简而言之”未来会用几十篇来伴随着这个过程。好了，200元一个KOC？大概再这么不懂装懂乱写自媒体，姜小姐要沦为接200元软文单的“脚底板KOL”了。不过再脚底板也变不成KOC哦。
“简而言之”专栏 作者介绍
简昉
知名媒体人，广告人。
在媒体、广告业拥有逾20年的主编、出版人、数字营销专家。
10年的移动互联网广告经验，她领导开创的用户运营智能平台天乐邦现已经为100多个品牌服务他们的5亿消费者。
12本精品杂志、刊物的开创者，知名的财经、人文节目电视嘉宾，包括《上班这点事》《谁来一起午餐》《波士堂》《头脑风暴》等。
复旦大学中文系本科，中欧工商学院EMBA。
复旦大学校友会副会长，复旦校友创业创新俱乐部（FASC）会长。
同时，还是知名“70后网红”。