中国电信股份有限公司灌南分公司
招标文件
项目名称：城西支局锦绣名城社区店代理商招标
单 位： 中国电信灌南分公司
2019 年 7 月
招标公告
中国电信灌南分公司拟对合同到期的城西支局锦绣名城社区店对外招标，欢迎符合条件的代理商前来参加竞标。
一、招标项目名称：城西支局锦绣名城社区店代理商招标
二、招标项目说明
（一）招标方式
本次招标采用公开招标的方式，邀请有意向的代理商参加竞标，对竞标者公开底价，按照相关规则进行竞标，唯一一家代理商中标进驻，进驻后代理商负责运营后水电费、物业费、卫生费等相关费用。
（二）位置和价格
锦绣名城社区店，位处中心地段，规模、客户量和高端客户占比都较高（房租价格为市公司房产管理中心专业评估结果，自本次招标起执行该价格），详情如下：
支局 | 营业厅名称 | 房租金额（元/年） |
城西支局 | 锦绣名城社区店 | 43000 |
现有经营代理商在评标打分相同情况下，可优先选择。中标后合同签订 1 年，到期后重新招标，中标者在下次招标时同等条件下优先选择。
（三）代理商经营范围
1．全业务受理
中标代理商进驻后，可在营业厅内营销中国电信全业务产品，
电信方按当期业务酬金结算规则支付业务酬金，细则详见代理合同。 中国采招*网（bidcenter.com.cn）
2．终端销售
中标代理商进驻后，可面向客户销售运营商手机终端，但是真全网通手机终端出样不低于85%，阉割机不得上柜销售，有电信方补贴的按照当期终端结算规则支付结算款。
3．销售其它3C产品，手机配件产品。
（四）投标人资质要求
1．投标人必须具有独立法人资格，须提供“三证合一”的营业执照，银行开户许可证的复印件，投标时携带原件；
2．投标单位在连云港地区拥有独立的电信全业务门店；
3．投标单位具有较强的管理和运营团队，能够确保日常经营工作正常有序开展；具有较通畅的天翼终端的进货渠道，保障终端供应充足，且有能力做好各项配套的人员、设施管理，有较完善的终端售后承接体系；
4．符合法律、法规规定的其他条件。
（五）竞标规则
1．保证金缴纳与退还
所有参与竞标的投标人在投标前必须缴纳保证金1万元整，未缴纳保证金的无权参与竞标过程，投标无效。
银行账户信息如下：
账户名：中国电信股份有限公司连云港分公司
开户行：中国工商银行灌南营业部
账号：********查看详情********查看详情767
未中标单位在招标会结束后30日内保证金原数退还（不含利息）；最终中标进驻单位凭我公司财务部门开具的中标款缴纳收据，退还保证金（不含利息），如中标但违约放弃的，该保证金不予退还。
2．入围代理商公开竞标
竞标规则见附件。
电信方根据竞标规则进行评分，按照最终得分高低排序并公示评分结果，公示期后由得分最高者中标。
3．中标结果确定后，中标方需在7日内足额缴纳第1笔房屋租金，方可进场。
4、如中标者一年内累计3个月达不到承诺积分，停止发放积分奖励，且有权对中标代理商进行清退。
（六）房租补贴
中标方协销的电信产品，根据新增用户的实收套餐价值（即套餐原价减去省配补贴后的价值）计算用户发展积分，1元积1分。具体积分规则如下：
（1）包年用户按“销售品包年费/10”核算积分；
（2）包月用户按销售品月费的1倍积分；
（3）在原套餐基础上加装其他业务时，对新增业务分别按价值积分，非新增业务不积分；
（4）对于新增副卡，设置10 分/户的积分标准；
（5）融合套餐内赠送的50M 宽带核算30积分、100M宽带核算40积分、200M及以上宽带核算50积分；
（6）基础套餐之外免费赠送给客户的宽带，按照带宽加配积分（规则同上）；如果加价购宽带，则在带宽积分的基础上再增配加价的积分；
（7）预开户卡统一按照过户协销渠道进行积分。
营业厅房租43000元/年，按0.5元/分，50%（21500元）后按0.2元/分，按月核发。
当月度奖励积分≥[ 1000 ]分时，给予发放积分奖励；当月度奖励积分＜[1000 ]分时，积分奖励清0，不予发放。
（七）投标报名时间
各投标单位准备好相关材料和保证金银行回执复印件，于2019年7月19日18:00之前，交至中国电信灌南分公司，将择日进行竞标，由议标小组决定中标者名单，签订相关合同后正式入驻。
（八）联系人
中国电信灌南分公司：杨明（133*****877）
中国电信灌南分公司
2019 年 7月 10 日
附件 1：议标规则
锦绣名城社区店经营代理商招标议标规则
感谢各位价格竞标入围代理商的支持，为选取更适合的代理商进驻，现采取议标的方式选择，议标实施细则如下：
一、报送运营方案
投标代理商在指定时间前报送运营方案（纸质文档和电子文档），方案主要包括如下几个方面内容：
（一）投标业务量认领
各代理商在方案中认领本标书中投标业务量，并填写投标登记表（详见附件 2）。说明：
1、全量积分：最低不得少于4000 分/月；
2、天翼：最低不得少于 40 部/月；
3、宽带：最低保底 10 条/月。
（二）连锁化运营能力展示
本次招标优先选择连锁化运营能力较强的代理商，请各代理商在本部分展示本公司的连锁化运营能力，主要包括自身实力、销售能力、连锁化运营管理团队架构等，另外请列举本公司自有门店连锁化运作的成功案例。
（三）入驻后运营思路和举措
一、请阐述本公司进驻后，如何运作本次招标的主厅，后期的运营思路和举措，包括但不限于连锁体系、团队管理、绩效管理、内部规划、产品陈列、日常及节假日促销、人气提升等方面。
二、电信方评审打分
（一）成立评审小组
成立以县公司领导总牵头，渠道、市场、办公室等相关人员组成评审小组，评审小组成员根据实际情况，对各代理商上报的运营方案及现场沟通情况进行评审打分。
（二）制定评审规则
各评审小组成员根据代理商实际运营情况，对代理商运营方案从多种维度进行评审打分，以平均分作为该代理商的最终得分。
1．投标业务量评比（30 分）
根据代理商上报的承诺业务量，基准分为 30 分。根据积分排序，符合最低条件的得基准分 30 分，往后每多 100 积分，加 1 分，加分最高不超过 10 分。但明显超过代理商自身实力或与市场环境不相符的，视为恶意投标，该项目得 0 分。
2．连锁化运营能力展示（30 分）
根据各代理商展示的连锁化运营能力，基准分为 30 分，评审小组成员均衡各代理商从连锁化运营能力、自身实力、销售能力、管理架构、历史运营成效等方面进行打分，并根据该代理商列举的运营案例综合判断其运营能力。
代理商运营能力展示中如有虚假谎报等情形，一经核实本项目得分清零。
3．入驻后运营思路和举措（40 分）
根据代理商上报的运营思路和举措及现场沟通情况，基准分
40 分，评审小组成员判断其思路是否合理，举措是否具有可行性，给出合理得分。如在本项目中提出建设性思路和举措且具备较强可行性的，可酌情给予加分，加分最高不超过 5 分。
（三）评审小组打分
评审小组成员分别对各代理商打分，打分结果汇总后取平均值，得出该代理商的最终得分。
三、评出中标代理商（一）公示评审得分
评审小组得出最终得分后，由渠道中心向各代理商公示议标得分情况，代理商可在 1 个工作日内向公司反馈异议。
（二）宣布中标代理商
公示期过后且无异议的，宣布最终中标代理商名单，本次竞标结束。
中国电信灌南分公司
2019 年 7月9日
附件 2：投标登记表
投标登记表
现收悉中国电信灌南分公司城西支局发布的《旗舰店连
锁经营代理商招标》标书。
我公司现投标业务量如下表，其他完全认可标书约定：
支局 | 营业厅名称 | 房租金额 | 全量积分（分/月） | 天翼（部/月） | 保底宽带（部/月） |
（元/年） | |||||
城西支局 | 锦绣名城社区店 | 43000 | |||
投标人（盖章）：
法定代表人或授权代表（签字）：
投标日期： 年 月 日
