功夫店长
快速打造超级战斗力门店
讲师:邓小华老师 招生对象:地产中介老板、总监、店长、其他管理人员
联系:18902266595小龙女课程介绍
自己很会销售,但下属学不会,如何高效复制? 老员工长期工作倦怠不出业绩,如何调整应对?如何快速训练一支虎狼之师,培育高业绩土壤?
“铁打的营盘,流水的兵”,任何一次战役均会有人员损失,关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合作的战斗者。
经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展,如何通过培训尽量降低经纪人流失率?如何快速培养新进的经纪人成为合作的置业顾问?如何辅导老员尽快走出职业“倦怠”期?
奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人,打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队,提供一整套系统解决方案。
本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力,不容错过。培训方式:
—讲授—分组讨论—案例分析—角色扮演—互动式教学
课程介绍:
课程一:提升经纪人战斗力的“四个冲程”
经纪人战斗力提升方法介绍
经纪人能力提升的四大冲程
店长提升经纪人能力应有的心态
课程二、如何快速提升新人战斗力
如何降低跑盘期流失率
跑盘期经纪人素质提升要领
如何制定高效的岗前培训标准化手册
课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系
经纪人高效成交所需核心技能分析
顾客买房心理模式分析
客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领
客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领
强效沟通,外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领
议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领
促单签约、物业交割之标准流程及训练要领
经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领
课程四:开单关键点控制
关键点控制的要义及原则
配盘关系点的控制原则
议价关键点的控制原则
逼定关键点的控制原则
促单成交关键点的控制原则
课程五:门店师傅制辅导要领
师傅制要领分析
新员工辅导“四期”要领
老员工辅导要领
课程六:门店工作氛围的管理
影响员工战斗力的8只拦路虎
员工敬业与怠业
店长如何管理员工敬业度
研修费用:
3280元/人 (包含课程研修、资料费)
讲师介绍:
邓小华 老师
现任:
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广东扫房网络科技有限公司理事
广东营销协会房地产专业委员会高级顾问
广州广岭律师事务合伙人
国内多家知名地产企业顾问
房产销售、管理经验19年,国内顶级实战房产销售效率提升专家、中国房地产中介标准化扩张推动者、地产中介创新发展领军人物、地产畅销书作者。
著作:
《售罄》 《售罄》《售罄》 《门店利器》 《房地产热销有绝招》