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德克士训练资料

德克士训练资料德克士训练资料一、训练组的工作执掌a担当训练责任1.熟悉掌握训练组各工作站指导2.负责餐厅员工之培训及训练员晋升之办理3.每月一次训练组会议b与门市管理组充分合作1.提供并维持管理组与训练组之沟通2.在店务会议时将训练需求告知所有管理组并向门市经理汇报训练动向表现成绩3.组织餐厅训练操作比赛c制定训练班表和预算及完成每月报告1.每月20日前将下月行事历、预估训练费用及训练需求表交于门市经理。2.于每周4日前排定下周训练班表交于人事排班合并班表。3.每月1日交上月训练实施检讨、月工作报告和生产力计算。d资料建立和保存...

德克士训练资料一、训练组的工作执掌a担当训练责任1.熟悉掌握训练组各工作站指导2.负责餐厅员工之培训及训练员晋升之办理3.每月一次训练组会议b与门市管理组充分合作1.提供并维持管理组与训练组之沟通2.在店务会议时将训练需求告知所有管理组并向门市经理汇报训练动向表现成绩3.组织餐厅训练操作比赛c制定训练班表和预算及完成每月报告1.每月20日前将下月行事历、预估训练费用及训练需求表交于门市经理。2.于每周4日前排定下周训练班表交于人事排班合并班表。3.每月1日交上月训练实施检讨、月工作报告和生产力计算。d资料建立和保存1.建立门市员工完整的SOC记录和追踪卡。依班次将员工训练分组。3.每周一1800以前出下周“训练周刊”。4.定时分告训练讯息。e主持员工按时升等考核每月16日前确定签呈每月1日生效f其它交办事项g协助门市营运二、训练四步骤准备、呈现、试作、追踪三、训练系统的构成优良的训练小组、有系统的训练过程、排定训练班表、追踪四、训练小组的构成训练经理、训练执行经理、训练员五、训练执行经理应具备的四个条件1高标准2有组织3良好的沟通能力4可靠性六、训练员所应具备的条件I、100熟练的掌握标准的作业程序II、以身作则的服务员之楷模III、良好的人际关系IV、良好的表达技巧V、有耐心VI、有意愿去训练他人七、排定训练班表的好处A、班表给予服务员训练方向B、班表需要值班经理配合以确定训练确实执行C、班表可以控制服务员在训练上所使用的时间值班管理一、建议目标1、永远要把所有的值班时段管理于高水准的QSC状况的且持续地维持利润控制训练人员并公平对待人员。2、我们的顾客到我们的门市来用餐为的是高水准的品质服务和清洁而我们做生意为的即是利润。所以我们心须持续地强调其重要性以确保每位顾客从开店至打烊每一分钟内都能获得高水准的QSC。3、以身作则是最佳管理模式并以标准训练你的人员并透过持续不断的追踪、激励以创造值班管理时最佳的保士气与状态。二、简介值班管理用来定义适当的人员协调、产品协调及设备协调以达到顺利、一致且赚钱的营运状况。在门市管理人员中值班管理也是最难培养的技巧之一。当你想要成为一个成功的门市经理人员那值班管理的表现将是评估你的最佳方式。值班管理的定义使人员、设备及物料充分协调以达到杰出的QSC目标并使营运维持在平稳、前后一致且有利润的状态。记住一个问题并非单独存在的。三、区域管理1、简介当你成为一位区域经理时你已踏出了值班管理的第一步。因为区域经理责任和值班经理相同你也要为整个区域负责。通常一位经理人员要指挥八个服务员而营业额增加服务员人数亦增加。区域经理会帮助值班经理管理一个区域并使其达到有效率、快速协调的目标进而配合值班经理去达成整个楼面目标。2、区域管理训练进行的顺序生产区经理 -------- 柜台区经理 ---------- 前厅区经理---------- 得来速经理一般情况下没有 3、区域经理的职责A、做好值班前后的准备B、达成值班时区域内须完成的工作目标C、自我读评估为下一次做准备4、区域经理所运用的技巧3CSA、沟通-----------一对一的意见交换向上、向下、横向B、协调-----------人员、器材、物料的配合人、机、物C、合作----------尽自已所能的去完成工作目标团队领导尊重信任影响力5、生产区管理目标A、准备且正确的传送出热腾腾、高品质的食物B、依据标准且适当的操作程序C、确定厨区所有的设备皆正常运转D、确保厨区工作站的清洁度 E、依据产品叫制表及顾客需求生产出适量的产品 6、柜台区管理目标A、提供快速的服务柜台前服务时间一分钟排队不超过二分钟。B、依照柜台标准程序-------- 六大收银步骤落实执行C、确定所有设备皆正常运转 D、提供顾客印象深刻的服务E、保持此区域的清洁与消毒 7、大厅区管理目标A、提供顾客舒适且干净的用餐环境 B、主动接触顾客以了解顾客满意度C、大厅服务员依标准工作程序执行 ----------尤其是微笑服务与态度D、确定区域内用品及工具齐全且正常运作E、给顾客一个难以忘怀的德克士经验F、接待员管理与配合四、值班经理职责1、协调并负责整个值班2、提供领导及营运的知识3、追踪产品的准备、成品的品质、半成品的损耗处理、顾客的满意度、门市的清洁与消毒、并训练服务员。4、与区域经理及服务员有效的沟通5、组织并规划高效率的QSC6、发现问题并立即采取行动7、与顾客保持良好的关系使用3CS原则发挥团队精神以解决值班期内的问题五、值班管理的步骤a观察----运用5个感官去感受门市内所进行的每一件事。b设定优先顺序及解决方案。c行动----许多问题的发生是直接来自于值班经理在值班期间内未充分的追踪。d采取长期行动----制定行动计划。e值班后的检讨。六、激励服务员当服务员受到激励时会有以下表现1尽可能将工作做到最好2朝着达到团队的目标而工作3满足顾客需求4改善工作表现5顾客担负额外的责任未受到激励的服务员会有以下表现A、不遵守适当的工作程序B、不能贯彻工作C、为差劲的工作表现找理由或籍口D、工作表现不及她的能力七、学习管理利润1、身为一名管理人员你的管理就是为了要提供杰出的QSC给顾客QSC营业额利润2、利润就是-----应产率、损耗、生产力A、应产率就是指以定量的半成品完成应用的成品数量。控制应产率最好的方法就是仔细追踪所有可以观察到的操作步骤B、损耗是指不应该提供给顾客而必须丢弃的成品或半成品数量成功的损耗控制是经由谨慎的完成所有正确的操作程序C、生产力是指在限定时间内完成所有应负责工作的能力生产力的高低会受到以下因素的影响I、训练----人员训练的越好工作效率就越高II、追踪----好的追踪导致高生产力III、激励----当人们受到高度的激励生产力就提升成功激励的关键强有力的人际关系技巧有效的沟通持续的正面及修正性的追踪利润管理方法完全相同于QSC的管理方法当你身为值班经理你就同时在管理QSC营业额及利润八、如何接近顾客并与顾客交谈技巧A、应用一些工具来打破僵局。例儿童玩具B、友善的目光及良好的目光接触 C、谈一些普通的话题且能持续交谈。 D、自我介绍并说明自已的身份然后请问顾客的姓名。 E、简短的交谈。F、站在桌边或靠近顾客但是注意他们的空间不要让他们觉得很不自在。G、观察顾客如果他们看起来很忙则尽量减短交谈时间。H、请尽量以启开式的问题询问顾客以得到一些关于门市有价值的意见。九、顾客满意的标准A、提供热而新鲜的产品。B、正确的拿来取顾客所点购的产品。C、正确且有效的处理顾客抱怨。 D、提供快速的服务。E、人员服务方面-------- 以对待朋友的方式来对待我们的顾客。F、提供顾客印象深刻的德克士经验。十、顾客关系十大信条1、顾客是我们的事业中最重要的人2、顾客并不需要我们但是我们需要顾客3、顾客不会影响到我们的工作顾客是我们工作的目的4、接受顾客的电话是我们的荣幸而不是负担5、顾客是我们的事业的一部分顾客不是局外人6、顾客不是冷酷的统计数字而是具有血亲关系的一群人像我们一样有感觉和情绪7、不要与顾客争论或逞口舌之快8、顾客一定会有各不同的需求满足顾客的需求正是我们的工作9、每一位顾客都值得我们最周到与最殷勤的服务10、顾客有权力期待每一位德克士的服务员的外表都是整齐而清洁的十一、处理顾客抱怨的八个步骤1、立即发应2、保持自信3、避免当众吵闹的情形4、对不便之处表示歉意4、不要推卸责任6、立即解决问题7、调查并记录8、传递你的承诺排班组工作一、排班组工作职掌a每周五1800前员工班表之公布b合理控制餐厅员工之离职率及员工工时c了解餐厅内每个员工姓名、住姓、会做之工作站及他们的待长、兴趣、性格等d每月1日交“餐厅人事资料表”e每月1日完成上月离职率及员工薪资表f定期与员工沟通、追踪g每月举办员工大会和员工士气激励活动h每20日交下月月行事历及下月人员招募计划i餐厅服务员的招募j新进员工的健康证检查k其他交办事项l餐厅营运优先二、排班组工作流程1.准备—排班前需先准备或完成下列项目〈1〉下周之管理组班表〈2〉服务员留言本〈3〉计划保养月历〈4〉营业额生产小时对照表〈5〉非生产小时预估控制表〈6〉空白工作时间表、铅笔、红色及蓝色、绿色原子笔、尺、计算器〈7〉上月及当月之日读表记录2小时天周营业额预估3工时预估及预算4管理组排班表5画线〈1〉生产小时用实线表示非生产小时用虚线表示并标明工作内容〈2〉非生产小时建排于高峰前后〈3〉用颜色区分白天班蓝色晚上班红色及训练员班绿色〈4〉原则上每一条线以46小时为准即每位服务员每天上班至少4小时至多6小时〈5〉原则上每一条须通过一次高峰时段为准〈6〉同时上下班人数建议不要超过5人另可用间隔30分钟的方式错开6排入人员依排班训练追踪本之资料并注意下列事项依次排入〈1〉先排入指定之非生产小时人员及开店、打烊及训练员等人之班表〈2〉注意可排班时间范围及预先请假日期〈3〉注意各时段生产力之均衡、调配、即新老手之搭配〈4〉注意最高及最低工时需求以达到“公平”及“满足”为原则7检查检查是必要的因为楼面上即使少一个人都可能影响SOC8核准及公布9代理与请假10完成时间及交接训练请注意整体人员的搭配以发挥最大的效果为主体营业额预估九要素1、促销活动2、节假日3、天气4、竞争对手5、商圈转移6、新产品7、QSC8、餐厅的趋势9、重大投资三、一次简介的过程I、准备一个成功的服务员简介由准备开如首先1、新进人员的准备—告诉他们携带需缴交之基础资料2、自我准备----复习德克士计时人员手册内容3、场地的准备4、资料的准备简介检查表、简介录影带、卫生消毒录影带、德克士计时人员手册训练追踪卡、工作绩效考核评估表、制服、名牌、每位新服务员的训练班表II、楼面下的简介1、请告知服务员简介的时间也会付予薪资2、第一印象很重要的请准备详细的自我介绍并让简介气氛融洽下来以便后面步骤会进行的更顺畅3、请新进人员上台自我介绍以熟悉彼此对将来团队生产力会有莫大的帮助4、发给每人一本德克士计时人员手册5、填写到职参考资料6、观看简介录影带并适时回答服务员所提之误问题7、与服务员一起研读计时人员手册中每个部分并详细说明8、介绍门市举办之活动----如服务员会议、临时座谈会等9、工作绩效考核----强调德克士是一个依照工作表现而付薪的公司 10、告知服务员在柜台前不按照规定送出食品被视为偷盗而且会遭到解雇的处分。11、介绍员工餐饮政策III 、楼面上店内参观让服务员彻底参观整个门市并利用此机会介绍门市的管理组及服务员。介绍顺序可依值班巡视路线做为参考并依各区域做功能及细部介绍。回到员工休息室进行以下事项 1、告诉服务员如何看班表上、下班如何打卡 2、观看卫生消毒录影带3、发放制服与名牌 4、解释置物柜使用规则再度强调制服维护与保养方法 IV、职前简介做总结1、确定服务员知道什么时候来门市接受第一个工作站楼面训练 2、告知服务员在雇佣的二四星期内会安排第二次简介 3、完成以下行政作业收回签名之同意书训练追踪卡上服务员签名人事资料建档并归类服务组排班表中非生产小时的定义非生产小时包括哪些项目定义为非直接从事于准备、制作、包装、传达给顾客之作时数。计划保养月历上所需之工时数并按日历上所建议工时清洁维护开店打烊进货训练接待员计时组长美工会议其他四、一次简介应该让服务员知道什么1在德克士工作是一件很荣耀的事情2知道不小心做错了事没关系3德克士提供了一个很具挑战性的工作环境与好的工作经验4知道他们可以在德克士得到些什么及德克士可以为他们做什么五、服务组排班基本要素1、人员分析及招募计划2、非生产小时接待员、大清、周清3、生产小时4、服务员训练追踪本员工等级的情况5、沟通A排班时间B训练进度C员工需求D出勤状况E员工离职六、排班原则1、先排入指定的非生产小时人员及开店、打烊、训练员之班表2、注意可排班时间范围及预先请假日期3、各时段生产力之均衡调配老手与新手的搭配4、注意最高及最低工时需求以达到“公平”及“满足”为原则仓储组工作一、仓储组工作职掌一、负责餐厅相关订货二、定时计算原物料之万元用量三、每周核定相关单据进货、调拨四、合理控制餐厅之调拨次数和运费五、仓库管理1、仓库平面图2、对货品进行分类上架注意先进先出3、根据当日营运用量进行补货并详填补货明细4、定时每周整理仓库六、盘点作业1完成每日盘点作业及相关表单2完成每周、月盘点作业及相关表单七、每月20日交下月目标和行事历八、其它交办事项九、协助餐厅营运二、晚仓流程查看留言本与早仓交接解冻量、未办事宜、补货量、人机物的协调检杳解冻量补货量办理上午未办事宜协调区域人机物的协调运作高峰期间协助营运。高峰期过后请注意随手清洁晚上900后可以通知员工准备预打烊开始行政作业三、行政作业0900开始盘点冻库及干货间 0930录入损耗单、测试单及未输之进货单 0945盘点冷藏库及汉堡、CK1000开始盘点前线之物品盘点完毕后开始行政作业输入盘点单进行日销售统计进行日库存往来统计杳看原物料耗用比较日报表查看差异进行复盘找出差异并将正确盘点量录入电脑进行日库存往来统计出报表A。原物料库存报表B。原物料耗用比较日报表计算四门0冰柜的库存量计算解冻量度冻货及面包计算蔬菜类的订量四、出现差异分析原因1数字是否累加错误2数字是否输入错误3员工餐饮及VIP餐卷是否输入错误4盘点是否错误5电脑设定是否有误6损耗是否未完全输入其它情况例入漏失仓储作业包括进货库存盘点核对万元用量在一定时期内物品的耗用量除以这一时期的营业额。接货顺序先冷冻后冷藏再干货影响成本的四大因素WAST废弃LOST漏失采购成本产品销售百分比五、订货七步骤1确定订货周期2确定最近周期使用量及营业额3计算万元用量4预估营业额5计算周期使用量6决定订货数量7通知配货中心会计作业一、会计职责、制度1、职责A、重点工作是为了记录帐目及登录资料餐厅帐目不允许虚假随时帐目清楚以备餐厅经理查核B、当日发生帐目须冲帐不可产生呆帐C、餐厅会计应严守职业道德勿向外人泄露餐厅任何资料。2、作业每日事项A、上交报表仓储、会计两方面营业报表、记录表、结帐清单B、公司上报营业训练组C、准备原始零钞、盘金库3、上交报表时注意事项A、营业日报表、收银机销售日报、员工餐统计表、成品用量日报表、废弃测试单销售日报B、核对作废发票及作废收银条须填写号码C、清点昨日之营业款D、零钞兑换、盘点金库、前线零钞兑换E、收争机印油或色带的补充F、零用金支出管理发票之开具二、平时注意事项1、每月1日1200以前交资料A、成品销售日、周、月报B、成品用量日、周、月报C、原物料库存表D、员工餐饮统计表E、营业状况日报表F、员工工时统计表三、早班会计简易流程看留言本------ 盘点金库 ------上线准备金------- 埴写员工用餐单、口试单、废弃单------- 员工上线-------- 存昨日营业款 -------- 到公司交报表------- 参与营运 -------分配员工适人、适位及就餐 ------员工下线处理------ 与晚班会计交接------- 员工工时统计------- 处理其它事项------- 打卡下班四、晚会简易流程看留言本-----与早班会计交接营业款、金库 ------员工上线处理------ 参与营运 ------分配员工适人适位就餐------ 员工下线处理------ 完成结帐清单------ 统计事宜员工餐饮、口试单、电量、生产力、促销券------ 收银机销售日报------ 营业状况记录表------ 电话报数字 ------ 整理盘点营业额 ------ 埴写金库盘点表 ------ 福利金帐册表 ----- 输入例行信息------ 小金库再次盘点 ------ 整理、清洁经理室 ------ 与早班会计留言 ------ 关灯打卡下班五、晚会注意事项 1、交接时盘点金库零用金、福利金、上线准备金、零钱柜、早班营业款2、准备收银员上线之后的原始零钞。3、换打印机、收银机色带、印油4、随时支援营业现场院。5、营业结束后将员工餐及成品损耗之种类、数量输入前台POS机。6、完成当日营业记录表。7、每日各线清帐数量输入电脑档案如出现差异解决方法差异----原因----解决值班经理----店长企划组一、企划组工作职掌一、组织餐厅各种比赛、季活动二、协助店内一切促销活动参与店内布置三、每月20日提下月MSM企划案四、协助收集活动进度、结果、并分析整理五、建立社区良好关系及提供“德克士”经验六、组织接待员培训学习七、每月2日提出上月最佳服务员、最佳收银员人选八、店内参观的策划和执行九、门市生日餐会的推广和执行十、适时制定计划与行事月历十一、同行业的市场调查及提出相关对策十二、每月20日交下月目标和行事历十三、其他交办事项十四、餐厅营运优先二、何谓行销凡可以提升营业额及利润的活动都称之为行销三、行销体系分为单店行销、区域行销、全国行销四、促销活动是否举办的五项因素销售旺季、销售淡季、竞争环境、产品项目及销售状况、强化品牌定位五、促销的种类A.优惠券B、折价C、组合餐D、竞赛E、游戏竞赛F、免费试吃G、免费小赠品H、建议点餐I、抽奖J、待价销售K、其它六、促销活动的基本项目电话订购、午餐外送、DM行销七、如何发展一个单店行销活动计划1、进行门市现状评估2、了解门市的商圈及竞争环境3、进行SWOT分析4、根据SWOT分析结果排定优先顺序5、设立目标及策略6、拟定单一行动计划7、设定MSM预算8、正式撰写完整MSM计划9、执行并持续追踪结果八、MSM金字塔包括哪些项目1、QSCV2、执行全国性或区域性促销活动3、商圈评估4、提升能见度5、运用MSM6、建立社区关系7、提升门市营业额促销活动九、商圈调查主要目的是要了解该门市的什么1、实际的商圈大小及商圈特色2、热潮汇集点3、顾客流动方向4、顾客之特点5、顾客来门市的消费频率德克士太原办事处资料不知道和KFCM的一样不

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