Dish Networks

　　Dish network现在是美国第二大-服务提供商，同时也是第三大付费电视服务提供商，不同于直接竞争对手DirecTV积极的国际扩张，Dish只在美国国内开展业务，拥有超过1400万的用户。Dish的前身是EchoStar Satellite，成立于1980年，EchoStar在96年官方更名为Dish network。在2008年，Dish正式从EchoStar剥离，两者成为各自独立的公司，EchoStar仍然是Dish重要的技术伙伴和主要卫星提供商。

　　尽管作为一家公开上市的公众公司，Dish的创始人Charles W. Ergen 拥有公司53.2%的股权（考虑B股转换为A股后），更夸张的是，Ergen还掌控着公司90.4%的投票权。所以，公司的经营决策和重大事项不存在什么掣肘。

　　主营业务状况和构成

　　公司将自己的业务分成三大块：订户相关收入、设备商品的销售、出租及其他（Equipmentand merchandise sales, rental and other)和来自于EchoStar的设备销售、服务和其他收入（Equipmentsales, services and other revenue – EchoStar）。其中第三项收入占比非常之小，影响甚微。

　　订户相关收入是公司主要的收入来源，包括基本的套餐费、各种增值频道收费、点播费、设备租赁费及其他硬件相关费用。

　　占总收入的7.37%的设备商品销售、出租及其他主要是指来自于非自身销售渠道的设备销售和出租收入。令人值得关注的是，此项业务在11年开始包括Blockbuster（公司在2011年的一项重要收购，将在后文详细叙述）的收入，我们也能看到，此项业务从10年的近6000万迅速跨跃至2011年的10亿。

　　而来自于EchoStar的相关收入，是公司与EchoStar达成的一项协议所产生的部分收入分成，由于其数量相对过小，可忽略不计。

　　公司的收入是和用户数量高度相关的，随着行业的成熟，公司的订户数量增长情况每况愈下。尽管公司相比于直接竞争对手DirecTV有着更好更多的销售渠道，但是公司与DTV在绝对数量上的差距已经越来越大。DTV从04年的1394万订户增长到11年的1989万订户，年平均增长率为5.2%，而DISH从04年的1090万订户增长到11年的1398万订户，年平均增长率仅为3.62%。

　　商业模式

　　尽管DISH的商业模式和DTV几乎是一样的，在此，我将尝试使用AlexanderOsterwalder的新书《Business model generation》里所提及的canvas 来再次阐述-行业的商业模式。

　　
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更　新：2021-5-30