《Lucky》杂志 《Lucky》

　　2000年12月，华彩纷呈的美国杂志市场突然出现了一个异类，一本名为《Lucky》的月刊杂志横空出世，它看起来不像是一本读物，更像是时尚产品的目录总汇，内容完全是女性用的鞋子、衣服、手袋及其装饰配件的图片，并配发销售地址和电话号码，至于传统杂志中的文章却短而少。这本刊物甫一亮相，就得到了女性的狂热厚爱，2004年8月，《Lucky》的付费发行量已经突破百万，杂志的9月号厚达406页，其中广告258页。

　　美国康迪奈斯传媒公司一手打造了《Lucky》，这家公司是总部位于纽约州史泰登岛的美国先进出版集团的全资子公司，后者是全美最大的传媒巨头之一，旗下拥有25家地方日报和41家美国城市商业新闻周报，它也是位列时代华纳之后的美国第二大出版商，老板为萨缪尔·纽豪斯和唐纳德·纽豪斯兄弟。

　　在《Lucky》成功之后，购物杂志在美国一夜成名，造就了一种复杂的文化现象，美国传媒研究杂志《开卷》的专栏作家西蒙-杜门科将《Lucky》的成功归结为美国文化精神的死亡，然而，这个过于愤世嫉俗的论断在得到某种认可的同时，却遭到时尚Fans的强烈抨击，一位家住休斯敦的女士反唇相讥：“如果这是精神死亡，是我们妇女造就了它！这是在美国，从它诞生以后就是这样。”

　　显然，《Lucky》模式将传媒人士、社会学者和时尚Fans都搞糊涂了！

　　解读：《Lucky》商业运营的几个支点

　　诚如杂志封面抬头的Logo所说的一样，《Lucky》的一切都关于购物。

　　《Lucky》创刊于2000年，美国制造（出版商为康迪奈斯）。有观点称《Lucky》的问市是受某些日本购物杂志的启发。

　　到2002年的上半年间，《Lucky》的订购读者有78万人次，另外还有20万册售于报刊亭，2002年全年销售额为389.5万美元。2003年全年销售额为660.6万美元，增长比例为69.9%。2003年《Lucky》的广告页面比前期增加68%，广告年收入增加了126.6%。2003年杂志年收入达到3680万，发行量超过917万本，比2002年增加了12.1%。

　　购买《Lucky》的市场年价为35.4美元，通过定购每年的订购价格只有15美元（每期1.25美元）。

　　《Lucky》的读者定位与特点

　　查阅各类资料，没有发现《Lucky》读者年龄或者人群特点的说明。觉得有它一定的道理，既然关于时尚，但凡热爱时尚的人群都有可能成为读者。

　　但就其服饰适合的年龄层次以及网上谈论这本杂志的人群来看，这个限度可以是15至40，重点人群为20至35（就这点而言，《Lucky》的读者特点还是据个人的消费能力和购买品味而言）。而家居和饰品方面的年龄层可以往上拉长。

　　由于《Lucky》所提供商品的价格，它适用的普遍读者人群的月收入应该不会低于3000美元（中等基本收入至少在2000以上），属于中等、中等偏高的消费群体。

　　上帝之手－读者对《Lucky》的看法

　　相异于Cosmo‘如何取悦贵男友’，Vogue‘这才是纽约社交名流的穿着打扮’如此等等的视点，《Lucky》是本正常女生为合适的衣服以及化妆品寻找合适价格的杂志。

　　以下罗列的是《Lucky》之所以吸引人的卖点所在：

　　即时贴页面的设置。数十张标有‘好’或‘也许’的小型即时贴提醒你欲购的内容，以便读者不用为折来折去的杂志页角而烦恼。

　　《Lucky》最热信息。列出各大流行商铺的各类服饰及化妆品的折扣、热卖信息（很多商店还有自己在网上的商铺，使得不出门购物更为便利）。

　　栏目‘四个女生的一件…’这个部分表现四个不同的女生用四种不同方式搭配穿着同一件衣服（通常的搭配效果为中性、迷人、工作、休闲）

　　《Lucky》指南。多页的个别服饰项目，包括价格以及购买的场所。

　　一周最值尝试风格。通过一个现代感强的人物展示如何将数件服饰搭配成一周里最值得尝试的式样。

　　《Lucky》生活。很多不同风格、值得一试的装饰家居的办法。

　　城市热点。每月都有对不同城市最值得一逛的商铺的介绍，甚至还包括国外如伦敦或者温哥华这样的城市（并带有联系信息）。

　　《Lucky》的广告同样也是酌情而定的，和杂志的内容融合一起。

　　《Lucky》的版面设计视觉上给人明快、怡人的直感，也便于读者的阅读。

　　最有价值的是它每月所提供的样品、赠券、抽奖以及折扣券完全超出了订购杂志的付出。它所提供的服饰信息也有一定的价格跨度，从低到高，便于不同读者的选择。它也有资深专家为你提供各种美容、服饰对策，而且这些意见确实管用。而且，《Lucky》不谈男友、工作（除非和打扮有关）、政治或者社会问题（除非是时尚的内容），读它的目的就是消遣和购物。

　　《Lucky》的焦点对准最热、最流行的针对不同场合的服饰和搭配。对那些不是在大城市里工作和生活的读者来说，这是最好的预算时尚购物指南。

　　总之，《Lucky》集中了时尚杂志的重点所在，既没有那些低视读者的势利小资内容，也没有针对政场或社会问题的意见内容；既不说教也不无聊。《Lucky》既让读者彻底了解时尚信息，由服饰、美容、家居专家给出实用的意见，由现实人物（职业模特的页面很少）亲身示范，又很周到地提供可以买到该物品的商铺和价格，甚至还有联系方式。

　　其他观点：

　　《Lucky》所提供的服饰信息内容并不便宜，可能更适合一定读者对时尚元素的了解。

　　就某种程度来说，《Lucky》是一本伪装成光面杂志的购物目录。它没有真正性质的专栏、文章或者人物，它所有的就是广告，广告，还有就是软广告。

　　《Lucky》提供的时尚信息其他时尚杂志皆有。

　　
品牌专区：http://mp.ppsj.com.cn/Lucky.html
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发源地：美国
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更　新：2021-5-29