江苏金叶粮油食品有限公司原名金湖县面粉厂, 始建于1958年,经过40余年的发展,现已成为集面粉、大米、挂面、塑编袋生产于一体的综合型国家中型一档粮食加工企业,江苏省农业产业化重点龙头企业。公司现有员工195人,固定资产5600万元,注册资本金1000万元;拥有无锡布勒面粉生产线两条,年产面粉8万吨;日本佐竹大米生产线两条,年产大米7万吨;国内先进的挂面生产线两条,年产挂面1.5万吨;塑料编织袋生产线两条,年产塑编袋1000万条。
多年来,金叶人发扬“团结拼搏、务实创新”的企业精神,企业取得了多项荣誉,“金叶”商标是江苏省著名商标,淮安市知名商标,“金叶”系列产品是江苏省名牌产品,“3.15”江苏市场用户满意商品,全国食品行业质量信得过产品,国家专项抽查合格产品,淮安市名优产品,江苏省粮食局、江苏省粮食行业协会推荐品牌,金叶面粉是国家首批“放心面”,金叶大米是国家首批“放心米”,荣获第三届中国优质稻米博览会金奖,并取得了中国绿色食品标志使用资格。2005年公司实现销售收入1.9亿元,利税386万元。
一、 发展订单农业,促进农民增收
公司所在的金湖县是国家生态示范县、农业资源大县。公司作为省级龙头企业,积极融入地方经济发展,大力发展订单农业,与农户结成利益共同体,发挥了龙头企业带动作用。
首先推广优良品种。公司与农业科研部门、县农业局合作,从粮种基地直接统一购种,确保种子质量,然后由乡、镇、村发放到农户手中,并与他们签订订单协议。协议中明确地规定了种子的提供方式、价格、订单粮种植量、收购量、收购价格和质量标准,确保了双方的利益。
其次提供技术服务。聘请农业科技人员,代表公司深入田间地头,在播种、施肥、病虫害防治方面为农民朋友提供技术指导,接受技术咨询。到收购季节,公司守信于民,认真履行合约、兑现承诺。2004年,公司从农民手中以高于市场30元/吨的价格收购包括订单粮在内的8万吨小麦,直接让利农民约250万元。
再次落实订单承诺。2004年下半年,公司与金湖县金南镇2000户农民签订了10000亩优质弱筋小麦——扬麦2号种植协议,承诺收购季节按以高于市场3-5%的价格收购订单粮。这样既为企业下一步生产专用粉提供了原粮保证,满足了生产需求,同时又保障了农民的利益,降低了农户的种粮风险。企业与农户真正结成了“利益共享、风险共担”的利益共同体。
二、加大技改投入,扩大企业规模。
为了进一步适应市场发展,满足日益扩大的生产需求,增强产品的市场竞争力。今后几年公司将加大新品开发力度,增加技改投入,在现有生产规模的基础上扩大生产能力。
1、投入300万元,改造面粉生产线。对现有350吨/日的面粉生产线进行技术改造,增加磨粉机、清粉机、高方筛、配粉仓等,淘汰更新部分辅助设备,调整粉路,使工艺更科学合理。改造完成后,面粉的生产能力将扩大到480吨/日,年加工小麦15万吨,而且通过使用配粉仓,产品品种更多,质量更稳定,面粉的市场竞争力将进一步加强。
2、投入400万元,扩建挂面生产线。目前两条挂面线虽有10000吨/年,但由于金叶挂面销售形势一直很好,在华东地区已形成区域品牌,产品供不应求,经常出现排队等货的现象。为扩大挂面生产量,拟购买国内一流设备,建一座拥有两条挂面生产线、生产能力为1500吨/年的挂面车间,使挂面的生产总能力达到2500吨/年,将成为华东地区最大的挂面生产厂家。
3、投入1500万元,新建稻米生产线。以国家农业资源开发项目为契机,采用日本佐竹碾米设备及PLC自动控制系统,新建一条年产40000吨的优质稻米生产线,建设一座大米车间、1万吨的成品仓库以及一批与之配套的公用工程。该项目于2005年4月份启动,投产后新增销售近亿元,从而为做响“金叶”大米品牌、做强“金叶”米业打下坚实基础。
三、寻求创新机制,强化内部管理
创新是企业发展的根本,是企业生存的法则。基于这样的认识,金叶公司努力推动“三个创新”:
一是体制创新。公司虽然经过两次改制,但还有许多计划经济时期的条条框框,很不适应现代企业管理的需要。为此,公司对管理机构进行改革,精兵减政,减少管理层次,保证决策层政令通畅。对中层以下人员引入了将点兵、兵造将的竞争机制,每年进行一次竞争上岗,末位淘汰,充分体现了“能者上、平者让、庸者下”,增强员工的责任感、紧迫感和危机感。
二是制度创新。公司专门成立整章建制小组,借鉴中外各类成功管理经验,参照《股份制管理大全》、《A管理模式》,ISO9001:2000质量管理体系要求,结合企业自身特点,编制了适应现代化企业管理的各项制度,并且制定各类岗位描述、各项工作程序、各项工作责职和权限,完善和规范各种岗位操作规程。
三是技术创新。公司尤其注重加大技术创新力度,一方面实施奖励政策,对产品开发、技术创新、小发明、小创造给予重奖;另一方面实行“借脑”工程,聘请国内知名的制粉专家当顾问,帮助企业技术创新,开发新品,追踪科技发展动态,为企业的技术进步增加强有力的后劲。
四、完善销售网络,全力开拓市场
为了扩大市场份额,促进产销平衡,公司制定销售政策,完善销售网络,培育重点客户,健全信息反馈体系,做好售后服务工作。
1、扩大销售市场。目前公司产品的销售市场主要定位在江苏、浙江、上海、福建、江西等地,随着产量的不断提高,企业规模的不断扩大,除巩固原有的销售市场,公司将从社会上和高校招聘营销人员,扩大销售队伍,并动员本公司职工走出厂门、县门,到开放地区设立经销处。公司还制定《业务员业绩考核办法》、《业务员资金回笼暂行规定》等一系列销售策略和销售政策,提高销售员积极性,降低回笼资金风险,提高销售效率。
2、开展网上营销。公司经常从中华粮网、中国粮油信息网、中华面粉网、江苏粮网等本行业权威的网站上收集供求信息,及时掌握国内、国际市场第一手资料,为经营决策提供科学依据。同时积极做好公司网站,定时发布各种供求信息,宣传企业改革和发展动态,使互联网成为扩大公司知名度的重要平台。今后还将以企业上网工程为基础,健全信息反馈体系,强化企业信息管理,
3、做优售后服务。将设置专门的售后服务机构,开通售后服务热线,专人负责处理产品质量与客户意见。售后服务部根据区域划分成立几个售后服务组,服务组定期回访客户,带回客户意见,认真做好总结,及时反馈给生产部等相关部门,以最短的时间给客户最满意的答复。(罗玉良)
公司地址:江苏省金湖县建设东路11号
总经理:宓万立(0517-6802356)
传真号码:0517-6888017
邮政编码:211600
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