结硬寨：联想服务器的向前之路

曾国藩曾经将自己的战略思想，总结为“结硬寨，打呆仗”。

这种稳健的策略，往往在真实的产业发展中能收获奇效。我们喜欢听颠覆性的产业创新，却往往忽视稳扎稳打，把每一个优势聚集起来形成整体优势，可能才是市场真正认可的选择。

在服务器市场中，“结硬寨”的必要性正在又一次被验证。

6月12日晚，IDC发布《2024第一季度中国x86服务器市场报告》。报告显示，联想服务器跃升至中国市场第三位，增速大幅领先市场平均水平。这也意味着，联想算力基础设施强势进入中国“第一阵营”，开启了重塑中国算力基础设施市场格局新旅程。

数据显示，2024年第一季度，中国x86服务器市场销售额同比增长23.3%，而联想服务器同比增长高达200.2%，超越市场近177个百分点，在前十厂商里同比增速排名第一。去年第四季度，联想就在服务器市场大幅增长。该季度联想在国内市场收入环比增长79%，增速居中国x86服务器市场第一，领先大市80个百分点。这一季度的市场数据表明，联想在短期内完成了两次“历史性”跳跃。

在相对被认为进入增长平滑期的服务器领域，联想为何能够异军突起，成为行业增长的核心动力之一？这就要回到我们所说的战略导向引发市场反馈。自2023年初联想正式开启服务器双品牌战略，整体的战略布局不断清晰，市场差异化更加明显。联想的策略，就是在不同领域集结优势能力，稳固发展，再将这些优势连贯起来，实现无短板的“结硬寨，筑高墙”。

每个环节的硬寨，每个领域的高墙联接在一起，反而成就了联想“以稳得快”的进击之路。

读懂联想何以向前，对目前的IT产业整体来说，有着非常显著的战略借鉴意义。

木桶效应：服务器市场比拼什么？

我们首先要了解一个背景，服务器市场究竟在比拼什么？作为IT系统的根基，服务器市场呈现出一个显著的“木桶效应”。即客户倾向于选择具有某种或者多种符合自身需求的优势产品，同时产品不能在任何领域出现短板。综合来看，服务器市场需要兼顾以下几个维度的市场考量因素：

1.技术层面，对AI等新技术的捕捉能力至关重要。用户希望服务器成为通向新技术机遇的大门。

2.产品层面，自主化，高稳定、低功耗等产品特性都会成为市场决定因素。只有满足多项要求的服务器产品，才能得到市场青睐。

3.产品体系层面，客户是否拥有充足的可选择性，避免出现过大的兼容成本十分重要。用户更倾向于选择能够形成产品组合与解决方案的品牌，构筑自身所需的整体性计算基础设施。

4.生态层面，客户需要从服务能力、渠道能力等方面进行判断。品牌需要与各个领域的伙伴高效配合，才能打造具有市场活力的生态。

5.行业层面，客户需要考虑本行业的产品使用情况，从而获得参考价值，同时还要考虑品牌对自身行业的了解与适配。灯塔案例与标杆客户，正在扮演愈发重要的角色。

每个环节环环相扣，缺一不可，形成了服务器市场独特的局面。为了应对这样的需求，联想选择了在每一个环节稳固优势，形成差异化能力。再把这些“硬寨”联接起来，形成自己的产业长城。

战略之寨：“一横五纵”的纵深布局

变革之力，战略先行。

服务器作为IT市场的核心，其发展变化有赖于厂商整体性战略的合理布局与明确发力。面向广阔的AI时代，一系列技术与产品都在发生变化。联想想要带来变化，首先需要构筑囊括软硬件等多个领域的整体性战略规划，并且找到最能打动市场的那个战略锚点。

联想的答案，是发力异构智算这个核心方向，制定了“一横五纵”的战略布局。通过完整且稳定的产业布局，向AI导向的基础设施更新全面发力。

其中，一横是指联想万全异构智算平台。其能够对通用计算集群、科学计算集群和AI算力集群进行统一管理，并且能通过对多种CPU、GPU、DPU等处理器的异构管理调度，满足AI时代用户对异构计算、多样性计算的客观需求。

而五纵则包括，服务器、存储、数据网络、软件及超融合、边缘基础设施产品和方案。通过全面的产品布局，让用户获得完整的产品体验。

“一横五纵”算力基础设施格局，覆盖了通用计算、科学计算、智能计算和边缘计算场景，形成了目前业界最完整，兼容性最强的产业格局。

在服务器走向异构化、多样化需求的今天，这样的布局变成了联想服务器源源不断的长期发展动力，形成了一座“战略之寨”。

技术之寨：与AI时代相向而行

整体性战略得到了清晰规划之后，联想就可以在技术、产品、市场等方面步步为营，持续发力。

在技术层面看，客户对新技术的关注与渴望是技术创新的重点。在这个领域，当前最具代表性的技术方向就是与AI大模型相适配的数字化基础设施升级。

我们可以在联想的实践中，看到一系列与AI时代相向而行的技术创新。比如在联想万全异构智算平台中，我们可以看到一系列非常具有AI针对性的技术突破，例如：

1.破解算力选择难题的多维智能算力匹配魔方技术。

进行AI训练时，针对不同场景选择不同算力是一个巨大的痛点。期间会浪费大量工作时间，并且具有极强的结果不确定性。

面对这个问题，联想基于海量的硬件评测和AI算子算法集成工作，构建了AI场景、算法与集群硬件三者匹配关系的算力魔方知识库，来标识AI场景、算法、集群配置这三者的匹配关系。从而实现自动化的规划和调度算法与集群配置，真正实现了以技术创新解决实践难题。

2.针对AI算力不足问题的GPU内核态虚拟化算法技术。

GPU利用率不足，算力不稳定、调度开销大等问题，是AI计算领域的核心痛点之一。在AI算力普遍吃紧的情况下，挖掘GPU利用率也是解决燃眉之急的重要手段。在这个领域，联想研究院开发了在GPU驱动层的内核态虚拟化算法，新算法可以将虚拟化造成的GPU算力损耗降到5%以下，极致情况可以降到1%以下，大幅提升GPU利用率，从而在同等计算资源投入情况下，大幅提升资源的利用效果。

3.针对AI故障断点频发问题的AI高效断点续训技术。

大模型时代，大规模集群化训练已经是产业常态。但AI计算集群频繁的故障断点却困扰着用户。故障频繁不仅浪费了计算资源与时间资源，还带来了运维管理领域的复杂问题。为此，联想对AI训练故障进行了特征采样，开发了预测AI训练故障的AI模型，将断点续训恢复时间缩减到分钟级。

这些技术能力，直击AI领域的产业热点，解决了最显著急切的问题。联想服务器的技术之寨，就在这种与时代通行，与客户通行的脚步中被建立了起来。

产品之寨：多维度的价值保障

产品是服务器市场的核心，产品能力也是品牌最坚固的护城河。双品牌战略驱动下，联想既坚固了服务器领域以往的优势，同时又在多个维度为用户带来了全新的价值保障。

在性能层面，以不久前发布的服务器新品为例，联想ThinkSystem+联想问天4款新品发布，延续了联想“三高一低”的品牌基因。在超强算力层面，率先搭载了英特尔®至强®第六代处理器加速性能，性能提高4.3倍。

在功耗层面，联想海神（Neptune™）液冷技术创新可以满足AI对高性能的需求，同时通过使用液体散热将功耗降低高达40%。

在本地创新层面，联想问天正在持续完善着国产AI加速卡硬件生态。联想问天的中国团队对XClarity管理套件进行持续优化，并且与30多家供应商开展密切合作，支持337个国产部件，以及超过30个自主化云OS版本。

在供应链层面，联想可以通过自有工厂+ ODM的混合制造模式及“全球资源/本地交付”的运营模式，在高灵活度的前提下，保证供应链的快速决策及高效运转。

在服务层面，联想配备了超过2万名专业工程师，在全国布局了超过3600家服务站，每天可提供5万单服务交付。

在以上优势的综合表现，构筑了联想服务器的整体化产品力。目前，联想服务器已经斩获566项性能测试世界纪录，通过87项NCTC检测认证。

筑牢“产品之寨”，始终是联想服务器发力向前的根基。

行业之寨：“不偏科”的多点发力

把目光放到客户界面，会发现客户对服务器等IT产品的行业能力十分重视。相同或相近行业，倾向于选择有一定行业基础，有充沛行业案例的基础设施品牌。这一点上，可以发现联想不仅发力猛、增长快，还有着行业覆盖不偏科的显著优势。

联想问天强调本地化与定制化，重点客群包括互联网、运营商、政府、银行、保险、普教、金融、能源；联想ThinkSystem强调全系列产品及全球化技术，重点客群包括高教、证券、医疗、制造、能源、交通等。

目前来看，联想服务器实现了制造、教育等垂直行业的均衡发展。其聚焦政府、教育、制造、金融、运营商、互联网和重点行业，成立七大行业纵队，全面发力。

其中，2023年第三季度，制造业服务器市场份额翻番，同比增速103%，市场占有率跃居前三。在联想与吉利汽车的合作中，双方携手打造了吉利星睿智算中心·智能仿真平台。这是目前国内汽车制造企业一次性建设的最大仿真科学计算集群，为吉利汽车整车设计安全模拟提供强大的计算支持。数据显示，该平台可支持吉利汽车集团实现12000+次/辆的模拟安全碰撞，大幅加速了仿真数据的获取和新车研发进程。

在教育科研领域，联想携手各大院校与研究机构，打造了一系列标杆案例。以南京大学为例，依托高性能计算基础设施，联想助力南大打造了“超级大脑”。其高性能计算中心理论浮点运算峰值达到1500万亿次/秒，系统运行稳定，近三年CPU利用率大于93%，支持了南京大学超百篇卓越学科论文发表，并助力学校老师承担了30多项国家重大科研项目。

此外，有80%的头部互联网公司，以及多家运营商都选择了联想。

不偏科的行业覆盖，以及重点行业重点发力的策略方案，让联想构筑了“行业市场之寨”。

结硬寨，而后成大势

从技术到产品，从战略覆盖到行业市场打开。联想在服务器领域的异军突起，并不是某一个因素在驱动，而是全环节、全流程的优势聚集、能力打造，最终形成了“寨寨皆硬”“寨寨相连”的局面。

一个个环节的强健，构筑了稳定且高效的整体。而整体化的，无短板的成功，就构成了推动行业发展与变迁的大势所趋。把一项技术，一个产品，变成一个个优势，一个个差异，再将这些优势与差异整合起来，就形成了联想的大势，形成了中国算力基础设施发展的大势。

伴随着AI计算的崛起，多样化计算的发展，算力基础设施的更新迭代已经成为社会经济的共同需求。而稳固、先进的算力基础设施，来自技术的进步，产品的升级，生态的发展，行业应用的落地。联想的一横五纵战略，就是在用完善的产品技术布局，以及先进的异构智算理念，构筑面向AI 2.0时代的算力基础设施升级。

联想集团副总裁、中国基础设施业务群总经理陈振宽表示，作为中国领先的智能IT基础设施提供商，联想基于全球智慧和本地创新打造了全面的基础设施产品组合，包括服务器、存储、数据网络、软件及超融合、边缘基础设施产品和方案，并在通用计算、科学计算、智能计算、边缘计算等不同领域收获了大量最佳实践和灯塔案例，致力于帮助千行万业的客户取得业务上的成功。

稳扎稳打，步步为营才能成势；与大势同发展才能成事。这或许就是联想带给算力基础设施建设，带给科技产业的经验。

审核编辑 黄宇

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