权力有限策略的作用（权力有限）

1、先了解对方权限情况，在作出应对。

2、权力有限策略可以起到有效地保护自己的作用。

3、谈判者的权利受到限制，也就是给谈判者规定了一个由有限权力制约的最低限度的目标。

4、例如，买方“成交价格超过每件100元，须请示上级”，这种权力限制实际上是给对方的谈判者规定了一个最低限度目标——成交价格最多不能超过每件100元。

5、所以，这种由有限权力制约的最低限度目标，可以对己方谈判者起到保护作用。

6、2、权力有限可使谈判者立场更加坚定。

7、3、权力有限，可以作为对抗对方的盾牌。

8、权力有限作为一种策略，有些是真正的权力有限，有些则不完全属实。

9、有时谈判者本来有做出让步的权力，反而宣称没有被授予做出这种让步的权力，这实际上是一种对抗对方的盾牌。

10、在一般情况下，对付这一“盾牌”，难以辨别真伪，对方只好凭自己的“底牌”来决定是否改变要求，做出让步。