为啥摩企造的电摩就很贵?为啥雅迪、爱玛的就相对便宜?答案来了
电摩最前沿看的不是雅迪、爱玛,也不是小牛、九号,而是老牌的摩企,比如本田、宗申、钱江、春风这些。同样都是两个轮子的电摩,为啥摩企的产品造出来则需要上万元,甚至好几万元,而雅迪、爱玛只需要几千元就可以,这是什么原因呢?主要有四个!
一、产品配套体系不同
雅迪、爱玛的高速电摩产品走的是电动自行车的配套,而摩企走的摩托车的配套体系,两者是完全不同的两个配套体系,前者以自行车和电动自行车为标准,产品的使用强度和寿命要稍微差一些,后者则是依托摩托车大配套,整体质量标准要求更高,配套的价格更贵!
二、产品设计出发点不同
雅迪、爱玛强调的是平民代步,所有的两轮电动车产品设计逻辑都离不开日常代步,很多高性能的电摩是在这个基础之上再去升级性能。因此,雅迪、爱玛造的电动摩托车更像是大号的电动自行车。
而摩托车则不同。摩企在设计电动摩托车时,一开始就是以性能为核心去打造的,主要发挥的是它的驾驶和操控乐趣。在此基础上再来优化它的代步属性,比如产品的舒适性,续航性能等。可以说,传统电动二轮车设计思路和摩企是完全不同的!
三、目标受众不同
摩企针对的受众是摩托车爱好者。这些人原本就是摩托车用户,还有一部分是摩粉,它们对于摩托车是一种情况,一种热爱,对于价格已经不是那么敏感了。大家追求的是一种精神上的愉悦。摩企的客户群体相对来说更有钱。雅迪、爱玛的用户群体更广,除了上述之外,还有一大部分是平民,很多人的需求也就是代步,然后希望车子可以好看一点就行,对于价格非常敏感,如果卖得太贵。就很难销售出去。
四、市场定价体系
摩企和电动自行车企业定价体系是不同的。摩企是根据摩托车市场来定价的,高速电摩的生产成本本身比较高,因此,它的按照摩托车的价格体系来定的话,动辄上万元,甚至几万元都是很正常的。而雅迪、爱玛则是根据电动自行车市场来定的,由于本身配套的成本就不高,同时也没有必要跟摩企去争夺高价段位。因此,雅迪、爱玛电摩价格就1万元以内的中低端市场!
总结:
摩企为啥能把电摩做得这么贵,主要是产品配套,受众定位,还有市场定价体系决定的。