慧聪网

　　慧聪网是慧聪网有限公司 08292的品牌。
　　慧聪网有限公司 08292

　　公司概括

　　集团主席 郭凡生

　　发行股本(股) 662M

　　面值币种 港元

　　股票面值 0.1

　　公司业务 集团透过网上及网下渠道提供商业信息，于中国各地建立企业之间的社区。集团经营网上交易平台，透过企业网站“hc360”提供行业搜寻结果优化服务。集团亦于中国出版其本身之工商业目录及黄页目录。

　　全年业绩:

　　． 集团截至二零一二年十二月三十一日止财政年度持续经营业务的销售收入约为人民币548,568,000元（二零一一年：人民币438,356,000元），较二零一一年之销售收入增加约25.1%。

　　． 集团截至二零一二年十二月三十一日止年度自持续经营业务获得溢利约人民币65,422,000元（二零一一年：人民币32,806,000元），较二零一一年溢利增加约99.4%。

　　． 本年度持续经营业务之每股摊薄盈利约为人民币0.1133元，较二零一一年约人民币0.0603元劲升约87.9%。

　　业务回顾:

　　二零一二年，在环球经济较为低靡的情况下，中国中小型企业（“中小企业”）B2B电子商务营收规模依然保持稳步增长，但面临新的挑战，开启了B2B电子商务整合、转型、升级与创新并存的新时代。

　　这一年，集团迈进集团成立的20周年，集团过去经历了生意辉煌，也深深感受了艰难的互联网转型的考验。提前走过这一切，很显然集团未来的挑战是产品和服务不断地升级和创新，支持并满足商人社群的交易需求。

　　集团通过线上的标王、买卖通、采购通和微门户来帮助买家和卖家的速配，通过各种资讯和商务服务对接使用户们迅速掌握行业和行情动态，抓住商机；集团亦通过线下的各种洽谈会、交易会、展会、行业十大、工商目录和企业黄页等促进业界沟通与活动，加强线上线下营销的互补效应，致使电子商务营销效果最大化，因而提高交易的成功率。

　　今天，慧聪网拥有约75%的收入来自于互联网、约15%的收入来自于会议形式，而低于10%的收入来自其早期传统的纸媒体。

　　(1) 产品

　　集团已经形成了以买卖通和标王搜索网络产品为核心，以网路广告、商情广告与中国资讯大全为辅，并积极拓展了行业十大活动及线下展会等线上线下产品及服务。利用强大的电子商务平台和行业媒体的优势，最大限度地为用户提供最优化的产品或商务解决方案。

　　线上产品

　　买卖通

　　买卖通作为公司的B2B业务的核心产品，从二零零四年推出就为中小企业建立起了以垂直行业为特色的全方位网上诚信贸易平台。买卖通不仅为客户提供了产品展示、精准搜索、买卖速配、人工专属服务、商务直通等功能，企业还可以使用行业资讯定制、网上洽谈、网络智能经营等综合电子商务服务，快速获得商机的优势。集团并且委托第三方知名认证公司为企业提供了资质认证。

　　二零一二年慧聪网成功升级了买卖通产品功能，增加了炫铺功能升级，并与企业微博互通推出了行业买卖通3.0及行业买卖通4.0版本。并继续强化了多个领先行业的特色化产品，如智能指导网商网上经营活动的“黄金罗盘”、为网商智能识别、网罗潜在客户的“买家雷达”、“金牌掌柜”、智能化炫铺2.0、更为丰富的买家采购应用功能等等。

　　搜索产品

　　搜索产品是集团B2B业务的重要产品之一。随着搜索引擎产业的蓬勃发展，搜索服务成为了众多中小企业宣传品牌，取得商机和达成交易的重要工具。集团在二零一一年进一步升级搜索产品，与搜索引擎服务商如百度、谷歌、搜狗、搜搜、360等搜索引擎合作，包括在无线测览上为客户提供多搜索引擎同步推广的独特的产品和服务，从而实现企业精准营销的目标，提高企业营销费用效益更大化。

　　网络广告

　　集团的网络广告服务为中小企业拓展市场提供了有效的推广平台。慧聪网各行业网站和各行业内知名企业建立战略合作，帮助企业全方位推广品牌和产品服务。

　　线下产品

　　工商业目录

　　慧聪商情广告是中国权威的行业采购指南。集上千家企业资讯、上万条产品报价，发行覆盖范围广、影响力居业界前列，是B2B工业品行业客户重要的参考资料。

　　黄页目录

　　行业资讯大全是一本对行业资讯、产品技术、行业黄页信息进行系统化编整的行业商务年鉴，是行业生产商、供应商、管理机构和用户沟通的桥梁。

　　行业十大评选

　　慧聪网从二零零八年推出的十大评选活动质在弘扬表彰为中国产业发展做出重大贡献的人物、具有重大品牌影响力和行业推动力的企业。二零一一年慧聪网行业十大评选，以“品牌、责任、影响力”为主题，旨在提升企业社会责任和品牌影响力。二零一一年成功拓展了专业灯光音响、净水、工程机械配件等细分行业，从而达到近50个行业的评选活动，表彰了上千家国内品牌企业。

　　(2) 销售渠道

　　集团公司从二零零六年就建立了包括行业直销，代理销售和电话销售等三大销售团队来为细分专业市场的客户提供公司线上线下的产品服务，从而实现收益更大化。

　　行业直接销售团队成立的时间较长，是集团目前主要的销售力量之一，专注于销售高价值，高端的线上、线下产品，主攻价值型、关系型客户，在专业行业市场通过为客户提供具备行业深度的专业产品与服务实现价值的提升。

　　电话销售团队是针对消费品市场于二零零六年八月成立，近几年规模发展最快。通过加强电话销售团队的管理体系化建设，电话销售团队的工作效率和市场推广的能力得到很大提升，已成为集团互联网产品销售渠道的重要力量。电话销售团队在快速消费品市场通过为客户提供标准化的产品与服务，高效率的交易平台，来实现集团客户规模的快速增长。

　　代理销售团队是公司对于行业销售团队的重要补充，覆盖中国超过70个城市。成为了公司自有销售力的重要补充，代理商可为公司最大限度打开区域市场和推广品牌。

　　(3) 客户服务

　　集团设有专业的买家和客户服务团队，涵盖60余个行业，通过供求信息匹配、网络洽谈会、线下供需见面会、买家团、等方式协助企业达成交易。并且整合集团多方面资源发布了《买家采购行为分析报告》和《工业品指数分析报告》，从而深入研究行业特色、买家会员类型及分布、采购决策流程、采购特点、采购周期、关注度变化，并对采购趋势做出预测和判断，更好的帮助买家完成采购行为。

　　会员关怀

　　集团力求加大网络产品的研发力度、增加线上项目的运营投入，打造更贴合市场需求的产品和服务体系，满足客户的需求变化。集团在整合慧聪发发、论坛、博客等资源的基础上，建立并完善了客户满意度机制。集团根据会员的状态推出针对性的服务内容，例如客户培训会等从而进一步提升客户体验和满意度，逐步强化网络商圈效应。

　　业务展望:

　　自二零零三年在香港创业板上市以来，慧聪网从传统媒体公司转型为B2B互联网公司，通过转型找到最适合自身发展的道路，行业垂直纵深基因也逐渐显现，并越发清晰。

　　集团时刻要求自己深入理解客户需求、市场状况、产品服务以及商业运作，将线下营销和线上营销互动互通，帮助企业建立互联网渠道。经过多年的努力发展，逐渐形成了自有成熟、可持续的发展战略，即专注B2B内贸、行业垂直细分及“交易+媒体服务”三大战略。

　　二零一三年，集团将继续围绕三大战略，迎合中小企业需求，继续通过产品创新和增值服务开拓为中小企业提供有价值的服务。交易将是其中很重要的一个组成部分。高附加值、订制、有深度的产品与服务解决方案将为客户带来优越体验。

　　专业、专注是慧聪网DNA中的核心部分，这决定了集团将更加重视合纵连横的策略。专业的人做专业的事，集团的合作伙伴在其领域都处于领先地位，基于慧聪网平台的合作将解决中小企业的一揽子问题，帮助中小企业成为有历史、有传承的常青树。

　　慧聪网的20年是和中小企业共同成长的20年。这20年集团相互扶持，风雨同行。未来，慧聪人将继续努力打造好中国内贸B2B电子商务平台，一个前景美好、任务荣耀的挑战！
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更　新：2021-5-30