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SanFrancisco-basedBrightRollraisedaround $40 millioninventurecapitalfundingsincebeingfoundedin 2006, butitsmostrecentroundwasafullthreeyearsago. Instead, BrightRollkeptitscashburnincheckandfocusedintentlyonexecution — becomingprofitablewithwhatYahoosayswillbemorethan $100 millioninnetrevenuethisyear (afigurethatIhearisasignificantunderestimation).
BrightRoll总部设在旧金山，2006年成立以来，该公司筹集的风投资金约有4000万美元，但BrightRoll上次融资已经是整整三年前的事了。该公司一直在控制自身烧钱的速度，同时全力关注执行。BrightRoll已经实现盈利，据雅虎估算，BrightRoll今年的净收入将超过1亿美元（我了解到的情况是，这个数字大大低估了BrightRoll的收入水平）。
“Thekeyisthatthecompany’ssalesandmarketingefficiencywasphenomenal,” saysasourcefamiliarwithBrightRoll. “Theyreallymanagedtoscalefromverysmalltoverylargebyincreasingsalesproductivity, ratherthanbyraisingmoneytohiremoreandmoresalespeople. Itwasunusual, inagoodway.”
熟悉BrightRoll的消息人士称：“关键在于，该公司的销售和营销效率极高。他们真的是靠提高销售生产率，从一家非常小的公司，成长为规模非常大的企业，而不是靠筹钱雇佣更多的销售人员来实现增长。这一点非同寻常，BrightRoll可谓鹤立鸡群。”
BrightRollhasbeentalkingtoYahooaboutanacquisitionforquitesometime, withtalksreallyheatingupinSeptember. Hadthedealnotcometogether, however, therewasn’tmuchappetiteforanotherventurecapitalround. Instead, BrightRolllikelywouldhavetriedgoingpublicsometimein 2015 (dependingonthebroadermarketreceptivitytoad-tech).
BrightRoll和雅虎就收购磋商了相当长的时间，谈判从9月份开始真正升温。不过，如果未能达成协议，BrightRoll也不大愿意再去寻找风投资金。相反，该公司可能会试图在2015年上市（具体时间取决于整个市场对广告科技公司的接受程度）。
AllofthisisamajordeparturefromtherecenttrendinSiliconValley, whichisforcompanieslikeBrightRolltokeepraisinglargenewroundsofVCfundingatever-largervaluations. Notonlytofundoperations, butalsoasasortofrainydayfundincasethemarketsturnandtheventurewellrunsdry.
所有这些都与硅谷最近的趋势大相径庭。通常在硅谷，像BrightRoll这样的公司，会一轮接一轮地筹集大笔风投资金，在此过程中，公司估值也水涨船高。这些资金不光用于经营，还有点未雨绸缪的意思，以免市场急转直下，风投资金来源枯竭。
Tobesure, BrightRolldidn’tultimatelybecomeaso-calledunicorn, sellingfor $1 billionormorelikepriorYahooacquisitionTumblr. ButBrightRollalsoraisedlessthanone-thirdoftheventurefundingofacompanylikeTumblr, meaningthatitsfounderslikelyexperiencedmuchlessdilution. Justgoestoshowthatthereisno “right” pathfortechentrepreneurstofollowwhenfinancingtheircompanies…
确实，BrightRoll最终未能像此前被雅虎收购的Tumblr那样，卖出10亿美元或更高的天价。但BrightRoll筹集的风投资金，也不到Tumblr的三分之一，也就是说，BrightRoll创始人的股权被稀释的程度也要小得多。这恰恰表明，科技创业者为自己公司筹资时，并无既定之规。