王牧笛：自媒体的时代已经终结

《功夫财经》创始人王牧笛

　　新浪财经讯 由《华夏时报》主办的“2016中国经济媒体领袖秋季峰会”于2016年11月23日—25日在东莞举行。广东卫视《财经郎眼》主持人，《功夫财经》创始人王牧笛出席并演讲。

　　他认为，自媒体的时代已经终结，自媒体红利窗口已经关闭，新媒体走到今天，没有人知道风往哪个方向吹，如果按照吴晓波、罗振宇定的知识电商或者视频电商方向走，一定是死路一条，在都不知道方向的时候需要做两个平衡，第一个是B2B和B2C的平衡，B端必须要做，跟大的客户、广告商一定要建立联系，但是B2C一定要建立年轻的社群，而且越重度垂直越年轻越好。第二个是做好内容和商业模式之间的平衡。

　　以下为演讲实录：

　　前两天我主持了一个论坛，那个论坛小伙伴跑过来跟我说王牧笛我们公司要发达了，我说你们为什么要发达了？他说我们要互联网+、互联网金融还要工业4.0。我说你们怎么互联网+？这个小伙伴说他们董事长建了一个微信群，让员工加。我说互联网金融呢？他说就是我们这帮人在微信群里互相发红包。我说工业4.0呢？他说这个微信群的名字叫工业4.0。好像是一个段子，但是听完之后，好像这个就是我们时代我们周遭对于新鲜的词汇及其粗糙和粗鄙的理解，今天的话题也不外乎是这个样子。

　　所谓自媒体和新媒体，可能很多人还不知道自媒体是何物，自媒体的时代在我看来已经终结了，自媒体红利窗口已经关闭了。今年年初在第三方大会上，很多人疾呼说内容原创者的春天到来，到现在我们发现资本寒冬已经到来了，接下来再做自媒体，如果不能做到行业垂直前三，也就拜拜了。

　　今年8月24日四个部委联合发文说合规了，合什么规？小而分散的原则，不会让你做到，请将合规的状态，或者回归数字普惠金融的本质，做到回归行业最本源。自媒体也是一样，群魔乱舞几年时间，走到今天秋天要来了，给我的命题作文是要分享自媒体或者新媒体的变现，以及投融资的话题，所以先用两分钟时间讲一下我所创立的新媒体，再跟大家分享一下我的基本的判断和态度。

　　我创立的媒体叫《功夫财经》，是去年双11正式上线的，是我拉着我身边的这些兄弟姐妹，大家都很熟悉的经济学家，李大霄先生、马光源、富润、黄生、琢磨先生共同玩了一个微信号，因为当时我认为小郭和罗胖是我们当时传统媒体的同路人，他们可以拥抱互联网，为什么我们财经郎眼不能拥抱呢？所以本着玩的心态进来了，后来发现有意思了，因为资本进来了，资本进来了，流量增加了，商业模式逐渐清晰了。

　　简单汇报一下，我们是一个以微信号为主的，18个平台分发模式，我们做视频为主，包括短视频、文字，一年时间110万订阅用户，广告签了3000多万，融资融了三轮，天使轮是中科招商，上一轮是优酷土豆，现在进入B轮前，目前是1亿美金估值。接下来我就要分享，到底我们要做什么？

　　功夫财经短短一年的时间，我以前说做主持人很辛苦，做电视民工很辛苦，后来我发现做创业狗更加辛苦，前一段时间有人说“中国人每个人都在嘴上岁月静好，但是每个人脚下都夺路狂奔，每个人都是滔滔时光里呼啸而过的赶路人。”那这个时代到底怎样做自媒体和新媒体？接下来分享我的大概四点心得。

　　新媒体如何变现？到底是B2B还是B2C？

　　今年年初罗胖说的两句话，他说自媒体不到万不得已不要融资，第二句话他说自媒体轻易不要做广告。他说了这句话不到半年他自融了资，然后又做了广告。后来小伙伴们不知道该怎么办了？后来小伙伴们罗胖教父级的人物说了，我们要怎么办？罗胖选择B2C，很多人在努力B2C，但是B2C何其难，B2B非常容易，这也是功夫财经第一年建立了110万用户，几亿流量基础之上，我们签了好多广告，非常容易。因为广告商很清楚，我所在的电视台现在开始血崩，开始往下走。但是刚才我跟海总说，羊城晚报很厉害，在今年这样媒体广告的寒冬持平甚至微增，确实很厉害，应该让您讲一讲传统媒体是怎样做广告，还有包括各种业务的。

　　B2B很容易做，是媒体的玩法。但是B2C非常难，所以罗振玉认为自己是卖货的，叫知识电商。小郭也在不断卖各种，卖酒、大米、书，包括卖旅游产品，最近在卖旅游产品是去芬兰的，所以B2B、B2C是摆在每个人面前不同的选择。但是新玩家，你还想通过窗口一丝间隙拿到红利的人，可能还是要B2B，因为B2B是最稳健媒体人存活的方法，如果你既不融资又不做广告，你怎么活？B2C非常困难，这是我接下来第二个要分享的。

　　我个人认为社群经济，部落经济已经崛起，阿里巴巴式传统平台思维，黄金时代已经终结，阿里巴巴最新出了一个广告造梦者，我非常惊叹马云当年影象怎么留下来了？这跟当年雷锋做好事的时候照片都有，我也很奇怪。

　　阿里巴巴是大平台的思维已经结束，部落和社群在崛起，他的重要意义在于，今后所有商业模式，变现模式变成今后你只需要服务于你的消费者，他是路人甲、宋兵乙。我们需要这样一个黏性十足的社群，依托这个社群玩你自己的，不管是变现模式还是商业模式，吴晓波和罗胖定义的是知识电商或者视频电商，接下来功夫财经想做的，结合我自己的创业项目在试图尝试社群金融，因为金融非常难做，我试图在尝试社群金融。当然我们功夫财经也有功夫金融，但是卖得货没有罗小波他们多，我试图在定义社群金融。

　　平台思维，阿里巴巴也是信任，几次重大危机都是坚守价值观、信任，一样道理做社群一定要有强大的信任，强大信任才能构成闭环，闭环才能做生意、买卖、金融。那问题来了信任怎么来？在一个新媒体的时代，我个人认为人格的IP，或者大的人格，就是信任的根源。这也是为什么功夫财经是拉着一帮经济学家、财经网红，巨大的人格体、巨大的IP，构成一个集体IP这种信用背书和信用做闭环，因为小伙伴愿意跟你玩。

　　我举一个例子，功夫财经每场活动，两个小时的时间可以报名6000人，我必须要在网上终止报名，否则会报到1万人，没有办法把一个论坛或者一个见面会做到体育馆里，所以只能2个小时终止报名，是因为大家对李大霄、郎咸平、水皮老师，都会极其的追捧，或者有这样一种人格膜拜。这种关系只下，他们是KOI，他们是人格化的，不是传统媒体冷冰冰的，所以能够玩耍、交流、背书、形成信任闭环，可以可以卖东西。做新媒体说到底都是出来卖的，但是关键卖什么？有的人卖货，有的人卖书，有的人卖理财产品，有的人卖旅游卖什么都是卖，最终都是流量变现的方法。

　　这里第二个分享社群经济或者部落经济本质就是信任，必须构建信任。

　　所以很多号好像流量很大，流量跟流量是不同的。我特别不以为然很多自媒体人说，我这1000万的流量，2000万流量有什么用？那个流量变不了现，没有意义，你连原创都不是，就是文摘很难做到有血有肉的人格化的载体。

　　第三个要分享的是越小越美，拆解了小而美的概念。

　　未来新媒体在我观察，只有重度垂直细分市场的行业前三，我更改一下，行业前二，可能第三都没有办法生存，重度垂直细分市场的行业前二，才有一丝丝可以生存的机会，其他人中国有1000—2000万个微信号每年死掉或者停掉200万个，大浪淘沙之下，大部分自媒体人只是跟着玩一下，刚才说引领和追随的关系，大部分人只是一个追随者。而真正的能够在细分重度垂直的市场做好非常难得，所以我们现在看到比如说母婴教育市场、汽车、股票、财经，能把自己的重度垂直做到多重度，多垂直，多细分就越具有力量。所以功夫财经有一句话是学优酷土豆的，因为优酷土豆是我们投资人，当年优酷土豆有一句话是只要视频我们都做，除了视频我们什么都不做。我给功夫财经的定义的是，只要金融我们都做，不是金融我们碰都不碰。

　　第四个要分享的是，也是最后一点，到底这些新媒体人，是做内容原创，还是讲个股市做商业？

　　这个问题非常严重，因为很多人认为内容原创冬天到来了，可是在我看来明明是秋天，你们可以打开自己微信号折子里微信订阅号全是红点，我相信你们每个人关注几十个微信订阅号全是红点，这个行业转化率刚才水皮先生说5%—10%，再进一步分析不一定到5%。连阅读的转化率都不到5%，你还想做生意？能有0.5%就不错了。换句话说即便有1000万的粉丝流量，0.5%你算一下，你能做什么？所以到底是做内容？还是讲故事，这是摆在每个人面前的问题。当然最近贾跃亭火了，一个靠PPT活的公司，现在到了700亿，资金陷入困局，对于很多新媒体来说也是一样，你是到底要认真做好内功还是讲好故事，这决定你融资的能力和方式。

　　在我看来最后说一个结论，新媒体走到今天，没有人知道风往哪个方向吹，如果你按照晓波，按照罗振宇定的方向，你一定是死路一条，在他看来是鲜花，对你一定是陷阱一定是坑，在都不知道方向的时候需要做两个平衡，第一个是B2B和B2C的平衡，B端必须要做，跟大的客户、广告商一定要建立联系，包括万达自己在做自己的企业自媒体这个新物种，B端，但是B2C一定要建立年轻的社群，而且越重度垂直越年轻越好。

　　第二个方向是做好内容和商业模式，或者故事之间的平衡，内容非常重要，但是只有内容不够，内容仅仅能带来流量，但是流量带来不了商业，因为流量需要进一步推敲，它是否有价值。大概分享这四点，关于流量的，包括变现的和投融资的。

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