中生联合

　　中生联合是南京中生联合股份有限公司- H股 03332的品牌。
　　南京中生联合股份有限公司- H股 03332

　　公司概括

　　集团主席 桂平湖

　　发行股本(股) 227M

　　面值币种 人民币

　　股票面值 0.1

　　公司业务 集团是一家快速成长的营养膳食补充剂零售商，耕耘于中国庞大而增长迅猛的营养膳食补充剂行业。

　　全年业绩:

　　受益于集团的竞争优势及中国有利的经济和行业发展趋势，集团近年来实现迅速增长。2010年至2012年，集团的营业额由人民币66.9百万元增加至人民币150.4百万元，集团的纯利由人民币15.8百万元增加至人民币57.2百万元，复合年增长率分别为49.9%及90.3%，超出中国营养膳食补充剂行业于同期所产生的收入总额17.3%的复合年增长率。集团的营业额由截至2012年6月30日止六个月的人民币64.8百万元增加32.7%至截至2013年6月30日止六个月的人民币86.0百万元，同期的纯利则由人民币26.2百万元增加13.4%至人民币29.7百万元。

　　业务回顾：

　　概览

　　根据南方医药经济研究所的资料，中国营养膳食补充剂行业2012年的市场规模超过人民币5,800亿元。集团制造并透过中国一二线城市的自营零售店销售集团两个主要品牌中生及康培尔旗下的优质及安全的营养膳食补充剂，而集团部分主要产品跻身中国有关产品类别的畅销产品之列。

　　集团已采用以品牌建设为重点的专卖店商业模式，根据该模式，集团透过集中管理系统管理集团所有的零售店，通过该系统，集团有关客户服务、营销策略、业务发展及财务管理的政策均由集团总部制定并由各自营零售店按统一一致的基准执行。凭藉集团以品牌建设为重点的专卖店商业模式，集团能够提升品牌形象，并有效地向客户提供全面的营养膳食补充剂和个性化健康解决方案选择。于2013年6月30日，集团以两个品牌中生及康培尔在中国的一线及二线城市（主要集中于中国最富裕的两个地区江苏省及浙江省）合共经营49家自营零售店。出于战略意义考虑，集团的自营零售店开设于目标市场的人口集中地区，富裕人士、中高层收入家庭、老年人及处于亚健康状态的群众为集团的目标客户。在过去数年内，集团发现并把握市场机遇，在中国领先竞争对手成功研发并推出多款产品，因乘着先驱者的优势，集团部分畅销产品在中国同类产品中占据市场领先地位。根据南方医药经济研究所的资料，按2012年的销售收入计，集团的辅酶Q10片╱胶囊占中国辅酶Q10产品最大的市场份额，市场占有率为67.1%，相当于同年第二大运营商的7.1倍。集团亦是中国为数不多，提供橄榄叶提取液、奶蓟草胶囊及鸸鶓油胶囊，或主要成分及配方与该等产品相似的产品的公司。

　　自2001年以来，集团开始供应中生系列产品，此营养膳食补充剂产品线于中国研发及制造且专门为中老年消费者设计。继中生系列产品获得成功之后，集团于2009年推出康培尔系列产品，此营养膳食补充剂产品线于澳大利亚研发及进口。随着近年来食品安全问题在中国备受关注，集团预期消费者对进口、高品质营养膳食补充剂的需求将会增加，通过此产品线，集团力争扩张中国的目标客户群，尤其是年轻及富裕客户。除集团拟透过两条产品线锁定的特定客户群外，集团相信，集团的潜在客户亦包括有健康意识或处于亚健康状态的人士。集团目前合共拥有27项国家食品药品监督管理总局签发的保健食品批文，该等批文代表着中国就营养膳食补充剂设定的最高产品及监管标准。集团目前正申请另外10项保健食品批文。

　　截至2013年6月30日，集团供应的产品包括：

　　．中生系列：包括以集团的中生、科大及桂氏品牌于中国研发及制造的14款营养膳食补充剂，其中10款获国家食品药品监督管理总局批准为保健食品；及

　　．康培尔系列：包括集团的康培尔、Conbair、及CoKanga品牌下的24款营养膳食补充剂，其中23款及1款分别于澳大利亚及新西兰制造及进口。

　　凭藉集团深入的行业及营运经验，集团已成功将集团以品牌建设为重点的专卖店商业模式由江苏省南京市总部复制至中国其他区域。截至2013年6月30日，集团专注品牌建设的零售网络覆盖中国8个省份及直辖市的25个城市，其中包括：

　　．以集团的中生品牌经营的35家自营零售店，包括20家专卖店、13个地区销售中心及2个百货公司专柜，藉此集团销售中生系列产品以及精选康培尔系列产品；及

　　．以集团的康培尔品牌经营的14家自营零售店，均位于高档购物中心，藉此集团销售康培尔系列产品。

　　除自营零售店外，集团现时有一名经销商仅在上海独家营销及销售集团的中生及康培尔系列产品。于2013年5月，集团亦开始经营集团的网上购物平台（，销售集团的康培尔系列产品。

　　结合集团自有的生产设施以及第三方制造能力，集团在维持灵活运营的同时降低固定成本，藉此，集团亦能够迅速回应不断演变的行业趋势和客户需求，推出数量、规格及包装配置各异的产品。目前，集团绝大部分中生系列产品在江苏省南京市集团自有的生产设施内制造，而所有康培尔系列产品均由澳大利亚或新西兰第三方制造商生产。作为集团进一步加强产品品质及安全控制所作努力一部分，集团现正扩充内部生产能力，新增一条生产线生产中国制造的软胶囊剂、罐装粉剂及迷你瓶装饮料等形式的营养膳食补充剂，以减少集团对中国第三方制造商的生产外包。短期内，集团拟继续将康培尔系列产品的生产外判给澳大利亚及新西兰的第三方制造商。

　　业务展望:

　　集团计划成为中国领先的营养膳食补充剂供应商，供应全方位的健康相关产品及解决方案。为达致此目标，集团计划实施以下策略：

　　进一步扩张中生及康培尔销售网络以扩大地域及目标客户覆盖面

　　集团计划在新市场及现有市场进一步复制自营零售店，以巩固集团的市场地位及踏足新地理区域。在开拓新市场时，集团计划考虑（其中包括）当地消费者的购买力及消费水平、当地人口特征以及当地营养膳食补充剂市场的竞争格局，并针对不同城市及区域的消费水平及消费习惯，设立适当形式的自营零售店。集团短期内的目标区域主要包括中国一线城市、省会及富庶的二线城市。由于产品定位策略及目标消费群体不同，集团计划采取不同的措施以提升来自这两个销售连锁的营业额：

　　．中生销售连锁：集团计划在短期内专注现有中生零售店的同店销售增长，集团相信，此举将得到预期行业增长、集团计划将采取的营销及品牌建设措施以及日后产品引入的支持。集团亦力争于2014年年底前将中生零售店数目扩大至45家，并可能于2015年及2016年动用部分全球发售所得款项新开不少于20家中生零售店，惟视乎届时市况而定。各新中生零售店（假设店面面积为约80平方米）的平均投资额为人民币410,000元，平均回收期为约五个月。

　　为避免集团目标区域市场过度饱和及基于集团的现时估计，集团拟于北京、上海、广州及深圳等一线城市各开设不超过四家中生零售店、于中国各目标省会及其他直辖市开设不超过三家中生零售店及于中国其他目标城市各开设不超过两家中生零售店。下表载列集团中生零售店于2014年至2016年期间的扩张计划明细，乃基于集团当前的预期编制，惟视乎届时市况而定。

　　．康培尔销售连锁：集团计划于2014年年底前将康培尔零售店数目扩大至72家，并可能于2015年及2016年动用部分全球发售所得款项新开不少于80家康培尔零售店，惟视乎届时市况而定。各新康培尔零售店（假设店面面积为约30平方米）的平均投资额为人民币220,000元，平均回收期为约四个月。此外，集团计划投入更多资源开发集团于2013年5月开始营运的康培尔网店，以提高透过该新平台所得的销售额。通过集团的康培尔网店，集团预期将自中国高速增长的电子商务业务中受益。

　　为避免集团目标区域市场过度饱和及基于集团的现时估计，集团拟于北京、上海、广州及深圳等一线城市各开设不超过八家康培尔零售店、于中国各目标省会及其他直辖市开设不超过四家康培尔零售店及于中国其他目标城市各开设不超过两家康培尔零售店。下表载列集团康培尔零售店于2014年至2016年期间的扩张计划明细，乃基于集团当前的预期编制，惟视乎届时市况而定。

　　提升集团的品牌知名度，吸引新客户

　　集团日后将专注于推广核心品牌中生及康培尔，重点将其打造为优质安全的营养膳食补充剂品牌，切合集团客户追求健康生活方式的所需。为达致该等目标，集团计划作出以下努力：

　　．提升集团的研发能力：集团计划在目前位于江苏省南京市的生产基地建立一个研发测试中心，以支持集团的日常研发活动以及原材料及成品测试。集团拟于研发测试中心设立三个研究室，包括质量研究室、工艺研究室及天然植物提取研究室。预期质量研究室将会配备进行毒性及稳定性分析及测试的机器，以便改进产品质量及评估集团产品的货架期及储存标准。工艺研究室将就片剂、软胶囊及硬胶囊剂、粉剂以及迷你瓶装饮料形式产品的制造技术展开研究，务求升级现有技术及支持制造新形式的产品。天然植物提取研究室将配备提取、蒸发、分离及干燥机器，以便令集团得以提取天然植物成分并于产品开发阶段开展对该等提取物的质量分析。集团亦打算成立资讯及物流控制中心，以确保及时收集及准确分析消费者喜好以及市场趋势，并确保产品从构想、产品研发、测试及试产到最终及时上架售予客户的流程顺畅。集团计划在未来三年内将研发团队由截至2013年6月30日的9名雇员扩大至30名左右，并继续与中国研究机构合作进行新产品研发；

　　．本着对产品安全性的高度重视，扩大产能以减少对第三方制造商的生产外包：为补充集团的现有产能及支援集团不断演变及多样化的产品组合，集团目前正在位于江苏省南京市的生产基地建设一条新的生产线。新生产线预期将于2015年年底前竣工，届时将令集团能够制造软胶囊剂、罐装粉剂及迷你瓶装饮料等新形式的营养膳食补充剂（而集团目前并无此生产能力），设计年产能分别为800,000剂、650,000剂及2,000,000剂。于该新生产线竣工时，集团将可以生产硬胶囊剂、软胶囊剂、茶包、粉剂、罐装粉剂及迷你瓶装饮料形式的营养膳食补充剂。有关集团计划不久将以软胶囊剂、罐装粉剂及迷你瓶装饮料等形式供应的中生系列产品的备选产品，及

　　．投入更多资源至广告及其他营销工作方面：集团计划加大在全国范围的电视网络、报章、杂志、互联网及其他拥有更广地域覆盖面的媒介上的市场推广力度，以提升集团在新客户中的品牌知名度。此外，集团计划设计与产品推广及品牌建设策略吻合的营销活动，并透过大量统一的培训课程，确保集团的销售人员贯彻执行有关策略。

　　继续改善客户服务，维持高水准的客户满意度并吸引新客户

　　集团相信，优质的客户服务对吸引新客户及挽留现有客户以取得回头客业务至关重要。集团计划继续向集团的销售代表及客户服务员工提供内部及外部培训课程，培训内容涵盖一般健康知识、营养膳食补充剂市场趋势、集团的企业文化、有关集团产品的资料及销售技巧。透过这些培训课程，集团预期日后具备公共营养师国家职业资格证的雇员人数将继续增加并于2014年年底达到200名雇员。此外，集团计划透过定期升级技术改进集团的集中客户服务资料库的效率及功能，以确保其将支持集团日益扩大的客户基础，因而令集团能够向客户提供个性化服务。此外，通过为两个客户忠诚度计划的会员设计独家营销活动并通过面谈、调查及客服热线对集团为他们提供的服务作出评估，集团力求提升对会员的服务。

　　寻求研发具有高增长潜力的新产品，以优化及扩大产品供应的多样性

　　集团寻求持续推出具有高增长潜力的新产品，以提升集团的盈利能力。集团相信，通过强大的产品补给线，集团将能够继续丰富及拓宽产品组合的多样性。此等产品补给线主要包括经国家食品药品监督管理总局批准的5款维生素产品、集团计划于2016年前开发的25款中生备选产品、集团正在申请进口国家食品药品监督管理总局保健食品批文的7款康培尔系列产品以及集团计划于近期推出的若干其他康培尔系列产品。集团亦计划不时推出与集团现有产品供应形成互补且具有较大交叉销售潜力并与集团品牌形象及产品定位相吻合的新产品。此外，集团计划密切留意营养膳食补充剂行业发展成熟的国家（尤其是澳大利亚）的市场趋势，并分析这些趋势以将新的备选产品及构思引入中国。

　　物色具吸引力的投资及收购机会

　　随着中国营养膳食补充剂行业的持续发展，以及近年来越来越多合并，集团预期将持绩涌现投资及收购良机。集团计划投入资源物色投资及收购机会，包括但不限于与扩大零售网络、提高研发能力及供应链的垂直整合、制造流程及集团业务营运其他方面相关的机会，以进一步巩固并提升集团的市场地位。在厘定是否进行投资或收购时，集团会考虑多重因素，包括营养膳食补充剂行业的预期增长、集团的管理及财务资源及与集团当前业务的潜在协同效应。
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