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想用家乡桃子打造世界品牌的藤校富二代，因为融资破产了

网易人间

2023-12-07 15:06·北京

创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

“不管桃子有没有问题，买家要退货的，一律退货，把名声打响。在收购上，我们要出价高、拿好桃，在销售上，就要价低和质量好，把别的收购商挤出市场。我们要走别人的路，让别人无路可走！所以，我计划今明两年，都不是以赚钱为目的……”

我们几个发小从企业下岗后，为了生活各奔东西，夏潮去了相邻的万山县打工。我们县在长江边，是水码头，万山县是旱码头。以前公路不发达时，万山县的货物或人员去远方，都要从我们县乘船。

因大家都会返乡过年，几个发小就约定大年初五相聚。过去几年，夏潮都说工作忙，初四就匆匆去了单位。今年他说不忙了，按时参加了聚会。喝酒时，我们问他这几年忙什么呢？

“说来话长。”他给我们讲了这几年的经历。

以下是夏潮的讲述。

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2000年，我们夫妻俩失业后没找到事做，我表哥的一个战友，在万山工商局工作的，就把我介绍给了他的初中同学汪老板，去他的企业打工。

汪老板在万山县是有名的富人。我和他接触长了，对他的发家史了解了一些。

万山是山区，国家级贫困县，汪老板早年家穷，初中毕业后务了几年农，之后去了广东制衣厂打工。他为人聪明诚实，年轻吃得苦，就被调到了销售部，后来认识了几个来进货的汉口老板，有个老板就把他挖了过去——除了工资高点，离家也近了。

做了两年，汪老板萌生了创业的想法，想着万山山旮旯闭塞落后，可以回去开店，专销汉口老板这里的低档滞销货。他跟汉口老板求情，先赊后付钱，汉口老板同意了。

货进回来，农村实行“（初）三六九”赶场，汪老板挑货去集市叫卖，非常辛苦。有了积蓄后，他在城里租了门店和仓库，卖起了流行服装。后来，他又在几个大的乡镇找了代理商，没有通公路的，就雇骡子贩运。

渐渐的，汪老板攒下一笔钱，又开始做家用电器，卖收录机、电视机、洗衣机、冰箱，生意比国有商店好。2000年国营企业破产潮，万山五金交电化公司没有资金补偿职工，就把大街200多平米的门市卖了。汪老板讨价还价，把门市买了下来，正式成立了商贸公司，主营服装和家电。

为了发展经济，万山县修了一条直通咱们县的公路，1小时就到，万山的煤炭也能销往长江中下游了。见有利可图，汪老板就购买了一个乡镇小煤矿——所以我当时过去，他就要我负责办公室的工作。

汪老板和老婆是二婚，结发妻子因为不生育，老早就主动提出离婚，回老家镇上开服装店，货源由汪老板按成本价供给。汪老板再婚后，妻子生了一个男孩。那时计划生育管得紧，有了传宗接代的香火，汪老板就没再生育。

汪老板的儿子随妈，长得目清眉秀，读书成绩很好。我刚到煤矿时，小汪已经初二，汪老板去市里买了学区房，让儿子转到市里最好的中学读书，妻子跟去照顾。

暑假，小汪要参加各种培训和补习，一般不回来。我认识他还是因为他寒假回来要补习英语。

万山中学教英语最好的高老师和我是老乡，老板叫我请他帮小汪补习，“补习费他开个价就行”。我给高老师说了，他满口答应了，“费用看在你的面子上，短期就免了”。我们落实了补习的具体时间，汪老板电话邀请高老师吃饭，他推辞了：“先试试看，就怕我知识有限，教不好。”

学了10天，就是春节了。过了节，小汪就回市里了。我问小汪的学习情况，高老师赞不绝口，说他基础知识扎实，理解能力超强，跟他想象中的“纨绔子弟”完全不一样。

两年后，小汪靠自己考上了市重点高中，汪老板虽然低调，说起儿子的成绩时，还是喜形于色。小汪高二时去了美国读预科班，之后以优异的成绩考入了一所常青藤盟校。

在汪老板的预想中，儿子学成归来可以在国内谋个高职或考个国家公务员，自己老了也有个依靠。所以小汪在美国读书时，他就在北京、上海购了房产，既是投资也是为儿子回国做准备。可是小汪拿了商学院的博士毕业证后，并没有回国，而是在美国谋了一份高薪职业。

随着交通的不断发达，昔日穷山恶水的万山县，转眼变成了山高、峰美、水幽、建筑古朴的风景区。游客蜂拥而至，小城也加快了发展的步伐，汪老板临街的门市由于道路扩建，拿了补贴后改成了商场。电商兴起，服装家电生意难做，他把商场转租掉，专心经营煤矿。

后来，煤炭的好光景也结束了，煤矿年年亏损，汪老板又想转产，却不知做什么好——做科技产业，他不懂；做工业，也赚不了钱；做商业，更是艰难。加上年龄大了，身体小毛病多了，汪老板干脆关门歇业。

那时，县里开始主打旅游和生态发展。汪老板审时度势，估计自己在旅游区的煤矿迟早要关闭，按过去惯例，政府会补偿几百万。可煤矿过去搞“技改”时抵押给银行，贷了5千万，还了2千万，与其拿政府补偿，不如破产后把煤矿交给银行更划算。他开始放人，转移资产，变卖财产，还对我们说：“你们跟了我多年，站好最后一班岗，我不会亏待你们的。”

我们知道汪老板是个信守承诺的人，所以尽管心慌又要失业了，但也还是认认真真地工作。煤矿管理人员负责矿山矿工解聘——都是农民工，拿计件工资，按最低工资标准补就是；管理人员和行政人员，就由我做工作了。过去基本工资都定得低，补偿也按基本工资算，主要是为了少缴社保和解聘时少补偿。

政策大家都懂，知道这么处理合法却不合理，一些人就在办公室里闹。我自知理亏，只能讲人情，分别找几个带头的员工谈话，说：“如果企业经营好，也不会放人，实在是拖不起了，才出此下策。你们在企业工作多年，除了沾亲带故的，都是亲朋好友介绍来的。凭本事考，你们也不会考到这种单位。人是要讲感情和良心的，你们没工作，生活困难时，是企业收留了你们，给你们提供了生活保障，现在企业有了困难，将心比心，你们也该体谅一下。补偿的钱，基本都是老板私人的钱，虽不多，但总比没有好。你们带头把解除劳动合同书签了，企业度过了难关，还会请你们回来的。低头不见抬头见，做事留一线，日后好相见。”

小县城的人纯良，他们也打听了，这钱确是老板私人的，最后也就都签了字。打发了员工，我也心情沉重地收好了私人物品，汪老板请了律师，准备提交破产申请。

春节放假前，汪老板像往年一样请我们吃饭，算是团年。看着冷冷清清的留守人员，大家都有些郁郁寡欢。饭吃到中间，老板突然对大家说：“破产有变故，可能要停止。”

我们都用期待的眼神，怔怔地望着老板。看着不明就理的我们，老板再没具体说了，只讲春节后给我们明确的回答。

在回家的车上，公司的李总给我打电话，急切地问我，老板说的是什么变故？

“你们是亲戚都不清楚，我怎么知道呢？”我答。

2018年大年初四，汪老板打电话通知我初五上班，要召集大家开会。

“公司停止破产，转产做果品——也就是桃子，我儿子参与管理。”汪老板简明扼要地说。

万山盛产桃子，5月成熟。以前传说，天上的仙女不忍心看这片土地上的百姓食不裹腹，就悄悄下凡化成了一颗桃树，所以万山的桃子，尖尖的嘴前都有一圈漂亮的胭脂红。“香脆甜”是卖点。

汪老板布置了工作：李总负责在经济开发区搭建简易加工厂房，并任厂长；我去工商局变更企业名称，把煤矿改为农业科技公司，增加经营农产品范围，注册“深山美人桃”商标（这是小汪取的名），还要去联系春节前解聘的人员，愿意回来工作的，马上报名。

原班管理人员基本都回来了，根据工作需要，陆续上岗。看我一个忙里忙外，汪老板就叫老板娘来当我的助手，接电话，传通知，管公章。老板娘对人和蔼，也没架子，知道我得老板信任，说话也没顾忌。听老板娘讲，我才知道了老板之所以转产，是因为儿子想回国创业。

小汪提出想把万山的桃子打造成世界品牌，一开始汪老板惊得大跌眼镜，觉得儿子是异想天开，说什么都不同意。于是小汪使出了杀手锏，说如果不创业，他就不结婚——小汪已经30岁了，他的女朋友是校友，在上海的一家外企工作。

小汪信心满满地对老子说：“你只借我1千万启动资金，今后差钱，我自己找他人筹。”

汪老板看劝说无效，春节时思虑再三，最后妥协了，决定不破产了，他怕破产给儿子创业带来不利的影响。

我们开会之前，小汪已经飞去了上海，设立办事处，搭建营销部和企划部。我们这边的工作也紧锣密鼓地开展着：简易铝合金的厂房，含水电，1个月全部完工。订购的桃子分选机、清洗机等设备也开始安装调试。

但这时，市里下达了文件，对小煤矿“一刀切”，万山30多个“有证矿”，不分大小全部关闭。汪老板是政协委员，县里让他带头做榜样，他只能应承下来，具体手续由我办理。由于我们前期已经完成了放人，少了社保、工伤补偿等麻烦事，县里很快批准关闭煤矿，但800万补偿款划到银行后，直接被银行扣了，说算还贷款。

汪老板去找银行的王行长，说自己响应政府号召，正在转产生态农业，目前处在前期发展阶段，急需资金，能否等有了收益再还款？王行长不表态，老板又叫我订酒店约他吃饭，可王行长却爽约了。

汪老板很毛焦，吩咐我把严密保存的收据拿出来，他要找出王行长的那两张——几年前，王行长还是副职时，在我们市里购了房。装修后，他来汪老板的店里选购了全套进口家用电器，又半开玩笑半认真地说没钱购家具。

汪老板就说：“你看好了我来付款，就当是给你新房贺喜了。”后来家具发货时，汪老板叮嘱我：“叫送货员拿着物品清单，由王行长收货签字确认后，我们凭清单结运费和货款，清单你好好保存。”

后来，老板把那两张收据拍了照，发给了王行长。第二天，800万款子就转了过来。

新公司的工作分两处，小汪主要负责上海办事处，我们在万山本地收购、加工桃子，按他们要求发货。销售分线上线下，运输由顺丰承担。收购箱是订做的统装25公斤的塑料箱，销售箱计量多种，最小的1公斤，最大的10公斤，还分普通箱和精装箱，印着很漂亮的图案——万山风景地标背景前，是两颗变成心形的桃子，很有立体感。

我联系广告公司，做了新厂的厂标，区域牌、制度牌，一一上墙后，小汪匆匆来厂里看了看，全盘否定：“格局小了，不要怕花钱，必须大气，要把效果体现出来！”

我请他“具体指导”，他说：“全部都放大，厂的外围墙上，离地1米以上，全部用喷绘制作大型醒目的广告、标语或简介。”

他在厂内厂外转了一圈，给我作了指点后，下午又飞去上海了。

转眼就到了收购季节，除了果农自产自销，本县也有几家水果销售公司，还有一些外地商家来收购。考虑到运输时间，我们一般只能收八成熟的桃子，汪老板强调：“桃子随行就市，注意收购价格的变化，千万不要哄抬价格，如有竞价比别人多出几分钱就行。”

收购的人分成3组，都在汪老板家乡一带收，每组由质量、计量、计费、司机4人组成，先踩点谈价，谈好后卡车就把箱子拉去，每车300多箱。

我们的工作被大家戏称为“蓝领”，穿着印着商标和公司名的深蓝色廉价半长工作服，早上9点上班，中午厂里供饭，下午1点上班，5点半下班，如果连续上到晚上12点，晚饭厂里供，给100元加班费，厂里没宿舍，要加班过夜，就只能用收购箱底拼接成平面，自带被子将就一下，每月工资4千元，无节假日；上海的外销人员则是“白领”，白衬衣领带，藏青色的名牌西装，每月保底工资1万多，不管盈亏，还有销售提成。

厂里分机器设备组、库管组、装卸组、人工组。收回来的桃子通过机器除尘，清洗烘干后分好等级，就由工组剔出表面有伤痕或难看的果子，套防挤撞泡沫袋，装箱。每个“精品果”都要大小和颜色相同，贴上闪亮的商标。箱子里要放上精美的卡通画，上面写着温馨祝福的话语。包装箱用强力胶封底，装好了再封口——这些都是手工活，做起来非常慢，老板就把公司里所有人都派去厂里帮忙。

老板看我闲了，就说：“现在这个片区果农看见收购的人多了，不仅抬价，还提出大小果子‘包收’才卖。你带靳强去远点的地方考察考察，觉得果子好就谈，尽量压价。谈妥了，把地点、联系人、电话、价格发给李总，他派收购组去收。”

靳强原来是我们煤矿的外销人员，他们销售部还有内赊外欠的账没搞清楚，所以留了下来。我知道他以前除了卖公司的煤炭，还捎带推销家乡的桃子，对外有些关系户，便在车上问他：“这次老板怎么没用你作外销？”

“这事小汪在负责，咱文化水平不够，听说上海招的都是高文凭销售人才，肯定本事大哩。”靳强有些嘲讽地说道：“但他这种做法，赚毛个钱？当农民创业需要花钱读这么多书？真是白读了。”

“怎么会呢？有知识和没知识的，眼光和想法绝对不一样，他的学长们创业都很成功的。”我嘴上这么说，但心里也纳闷——小汪为何选卖桃子创业？

靳强说：“我是经验之谈，农产品主要是粗放式销售才赚钱，重要的是压低成本。我过去购、销一个人，赚头都不大，现在（桃子）收进来经过了多少工序你算算！白菜价都成了肉价钱！”

这的确是事实，果农把桃子从山里的树上摘下，装筐，运到指定收购点，装箱、过秤，上车、码好。我们再运到厂里，经各个环节处理后，送上长途物流冷链车，下卸到买家，要近20道工序，成本肯定高。线上线下看似一片繁忙，每天3万多斤鲜果进出，筛出的次、残果就占了20％。

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