明星的“下沉式”生存：流量明星直播带货，网红带货效果凸显

流量明星直播带货，网红带货效果凸显

明星的“下沉式”生存

近日,一线“流量”朱一龙与网红李佳琦合作直播带货,直播间都要被“挤爆了”,引发粉丝和普通消费者的关注。其实,最近一段时间,无论是著名主持人纷纷转型当“带货王”,亦或是大牌歌手不唱歌,改到直播间带货,抑或是“明星+网红”带货模式的效果凸显,都在说明电商直播的庞大市场,已成功吸引影视领域明星的注意力,让他们纷纷“下沉”试水,发挥自身的商业价值,也从中吸取更多“流量”,拓展自身商业版图。

明星与网红

一起争流量

近日,在一线“流量明星”中最具“正小生”范儿的朱一龙,罕见地出现在网红李佳琦的直播间中,与后者一起直播卖化妆品。“网红一哥”李佳琦加上人气明星朱一龙,再次证明了“网红+明星”模式的带货能力,有报道称这场直播有60万人在线观看,推销商品销售额以数千万计。

不只是朱一龙,随着直播带货的推销手段越来越被大众认可,不少明星都被邀请参与直播,或与网红一起带货。

比如,林更新空降张大奕直播间带货；叶璇就曾受邀于主播茉莉到其直播间做客卖货；谢霆锋也做直播,售卖自己美食品牌旗下的食品；小s也加入网红薇娅的直播间,据说一秒卖货88万元；郭富城也与网红辛巴合作,数据是5秒卖出5万瓶洗发水；柳岩现身直播卖货上了多次热搜,从面包到榨汁机,从牙刷、牙膏到面膜,柳岩推销的产品已有多种。而王祖蓝更是在多个平台带货,卖过洗面奶、按摩仪、首饰、蟑螂喷雾等,有网友统计,他带货的商品已达百余种,名副其实的“带货小王子”。

“网红+明星”模式带货力很强,明星加入后,引流量可以是网红单独直播的数倍。此前柳岩方面曾称,柳岩和网红们直播近3个小时,一场下来充电榨汁机销售额为163.5万,洗发水卖了4.38万瓶,直播推荐的20多件商品总销售额近1500万元。而李湘的直播平均每场带货将近300万元,月成交额累计突破1000万元,粉丝数量也增长至几百万,位居某平台直播明星热度榜前列。

维持流量

又增大商业价值

明星开疆辟土到电商直播中淘金,被认为是从高大上的秀场的一种“下沉”,甚至有网友为这些明星感到“惋惜”,但当大家看到明星们强大的带货能力时又哑口无言。“粉丝经济”崛起后,极大地撬动了粉丝为爱豆掏腰包的潜在购买力,而直播则是明星方便、直接的“割粉丝韭菜”的途径。

目前,娱乐圈中越来越多的艺人开始“下沉”到电商直播中,当然他们影、视、歌领域也不放手,这让明星越来越兼具多种身份。加入直播大军的明星把粉丝变成某一商品的消费者,证明了自身的变现能力,还能在直播互动中巩固和加深与粉丝的关系。两全其美,何乐而不为。

其实,明星们“下沉”电商淘金,还与当下影视圈生态有关。这两年影视行业受各方面因素影响,影视剧项目减少,明星、演员的工作邀约变少,而且大剧积压相对增多,不少演员更处在无戏可拍的尴尬境地。前几天演员明道在综艺节目《演员请就位》中一句“这是我今年第一场戏”,更是引发了大众对演员如何“防过气”的大讨论。在演员们纷纷反映“戏荒”的当下,“下沉式”求生存可能会越来越成为一种趋势。

其实像明道、阿娇、袁弘等演员将大量时间耗在综艺上,也是一种下沉式活法。而更多不再活跃在影视剧中的明星,如赵雅芝、张卫健等则频频下沉到三四线城市参与商演淘金。

当下的影视圈,爆红很容易,最难的是如何常青,不抓住机会、角色转型,甚至拓宽戏路,就会很快让观众审美疲劳。而单做演员,没有强大的实力,也很难长久地红下去。影视圈万众注目,而明星的“过气”“中年危机”等困境则往往被放大,被热炒,被拿来一遍遍做文章。当然,为了防止“下沉式生存”,明星们也可以早练内功、早做打算。