健身卡会员卡健身会员卡有什么用

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精选回答

身边朋友最近刚刚跳槽换了公司，去了一个比较繁华的路段，需要换一家健身房。

周围看了一圈，健身房很少，而且面积都不大。

离自己公司最近的那家，也没有游泳池，操房也很小，器械区摆放也比较杂乱，更衣室人还不少，年卡好几千，真是死贵死贵的，抢钱一样。

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朋友很苦恼，找我吐槽。我简单问了一下，觉得，这家健身房可能还是年卡太便宜了，所以环境才会这么差。

为什么说在一个合理的区间范围内，健身房的年卡越贵越好呢？

一言以蔽之，因为价格门槛。

人们购买商品和服务时主要考虑两个因素，一是动机，二是障碍。动机越强，障碍越弱，购买的可能性越大。那些没什么健身动机的人，如果因为年卡便宜一时冲动办了，对于爱健身的消费者来说一定不是一件好事。

虽然他们办了卡之后不怎么常来，但是只要他们来了，就有极大可能坐在某个你要用的器械上玩手机，站在你要用的某个跑步机上看视频，锁着你要用的某个更衣柜跟教练聊骚，占着你要用的某个花洒慢悠悠搓泥。

你可能会说，反正他们不会经常来啊，怕什么。可是每个人虽然不常来，但人多了就会总有人来啊。

这些人在健身房里的最好的存在方式，就是不存在。

高价格的年卡，可以屏蔽很大一部分这样的人。毕竟人家也是理性人，没必要花那么多钱专门过来就洗个澡。

而假如你就是一个没什么健身动机但有可能会冲动消费的人，那么恭喜你，由于年卡贵得离谱，你可能就节省了不少的一笔钱，能花你对你来说更有意义的地方了。

而那些健身动机明确的人，至少会因为高价格的年卡，从以下几个方面获益。

第一、环境更好。

在地段、面积、人员配备、器械各方面条件都不变的情况下，年卡单价越高，会员越少，而健身房的盈利水平也基本上不会受影响。你作为一个健身动机强烈的人，相比于在低价年卡的同等健身房里，就能享受到更好的健身环境。

第二、沉没成本更高。

人的懒是没有穷尽的，但人的身体是有极限的。你可以一年到头一天都不去健身，但却不可能一年到头天天都去健身。你的年卡费用确定后，去的频率越高你就越划算。所以为了更划算，你就会更可能经常去健身，你的懒癌就更不容易犯（这一点很重要）。一个小贴士是可以每次去完之后都换算一下目前的平均单价，能够通过这种即时反馈帮助自己形成健身习惯，在你未来的一生中受益无穷。

假如你的懒癌战胜了沉没成本，花了好多钱也仍然坚持一年到头就是不去，甚至用『反正钱已经花了而我并不喜欢健身，如果因为花了钱就被迫去健身相当于又进一步浪费了时间，所以我还是不去了就让卡浪费了吧』的借口来安慰和欺骗自己，那么你也收获非常大。你终于清楚地意识到自己是一个多么不要脸的人，于是你在未来的人生中，就会吃一堑长一智，更不容易再犯类似的错误，从而在长期切实受益。

第三、决策更理性从而更容易坚持。

年卡价格高，会导致你在决策时卷入度更高，你会更认真地考虑和计算。我们假设你月薪10000年卡5000，一般健身房的年卡费用占到附近公司一般职员月薪的50%，这已经算是高得离谱了，一般都只会更低。

假设你一周去2.5次，一年52周排除节假日去30周出勤率60%，一年共去75次，一次才不到70块钱，对于月薪10000的你来说，还不够平时吃顿好的。

再换个算法，你一个月4周共去10次，按次计费健身用掉了700块，占你月薪10000的7%，占你税后月薪大约8000的不到10%。和长期健身带来的收益相比，这么一点点钱，多嘛？

你可以根据自己可能的出勤频次来换算出单次价格，并按这个设定自己的健身计划，也会让你更容易坚持下来。

补充一点，一定要对健身房里的游泳池提高警惕。

首先，游泳实在不是一个好的健身选择。对绝大部分人来说，强度太低，练完又特别增进食欲，而且卫生条件较难充分保障。偌大的池子里只要平均每个泳道超过3个人就已经挤得受不了了，更别提还可能遇到踹不死你抓死你的蛙泳选手、拍不死你溅死你的蝶泳选手、撞不死你扇死你的自由泳选手、岸边被老子占领了你不要过来的仰泳选手。建议在选健身房时不要把游泳池作为一个明显的加分项，风险太大。

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其次，有游泳池的健身房很可能会做一件缺德事。就是夏天高峰期的时候卖游泳次卡。这样的健身房永远不要去。到高峰期的时候，哪怕是100块一次的游泳卡都会让各种家长带着各种孩子趋之若鹜，再开个暑假游泳速成班，健身房是赚爽了，你在更衣室和洗澡间里排队哭的心都有。而且还有那种你开卡的时候信誓旦旦绝对不会卖游泳次卡但其实完全当自己说话是放屁的会籍顾问，一定要警惕。

还有一个，就是价格歧视。

出售同样的商品和服务，商家会针对不同类型的顾客采用不同的定价和促销策略，以实现其整体收益的最大化。

比如机票，你订票越早航空公司盈利风险越小所以它对你的让利就越多，你越晚订票说明你的刚需越刚那么航空公司愿意让利的幅度就越小，同一航班里的乘客实际支付的单价可能会相差10倍。微观经济学教材里都喜欢举这个例子。

对于健身房而言，更可能的情况是『团购』『推介』『商业合作』这三种让利。

团购就是你纠结一帮爱健身的人一起去开卡，弄个团购价。

推介就是你加入之后再介绍新会员进来，可以延长你的会员期限相当于打折了。

商业合作就是健身房和你所在的公司签订一个合作协议，给贵公司员工一个明显优于普通会员的价格。

合理利用这几条，可以帮助你在高价格年卡的健身房里，节约一部分资金。

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