业务员必须克服哪些不良心态

1、不怕拒绝。在向陌生的客户推销产品时，被拒绝是常有的事情，如何能够克服这种怕被拒绝的心态，才是每一个销售员首先要学会的事情。

2、不要自卑。很多销售员在向客户介绍产品时，总是怀着祈求客户的心态，不够自信，其实你应该报着这个产品对客户有好处的心态去推销，这样成功率会更高。

3、不求上进。一个不求上进的销售员，是不能够走的更远，只有不断地学习、不断地锻炼，才能够将自己的能力变得更强。

4、轻视别人。做销售最忌讳的就是轻视别人，不把对手放在眼里，出现了一点点业绩，自己就已经觉得牛的不行了，其实这种心态只会让你停止前进的脚步。

5、不反思。在遇到问题时，总是先从客户的身上找问题，不对自己的行为进行反思、总结，这样只会将错误放大，直到出现严重的后果。

6、做事拖延。一个人一旦有了拖延的习惯，那么工作效率一定不会高，即使当前的业绩良好，也会被后来者居上，到时候你只能为自己的拖延行为负责。