丝袜换挡,开两单“亲一下”,汽车行业再现“低俗”营销!
在产品同质化的今天,“酒香不怕巷子深”的时代早已离我们远去!
于是,如何突围,如何在有限的蛋糕中获得更多的份额,也就成了诸多企业发展思考的重点方向。当然,这也包括我们平日接触较多的汽车营销。
基于这样的背景,各大汽车厂商包括旗下的4S店也是各出奇招,做活动、开直播、搞店庆……玩法层出不穷。
当然,在这场营销“大潮”中,并非所有的企业都“把持得住”,比如最近,就有两家4S店在营销这件事上“翻车”了!
卖车还是卖丝袜?哈弗4S店直播引质疑
近日,网络上流传着一段长城哈弗某4S店直播片段,话不多说,直接上视频:
画面中,一名穿着黑丝袜的女主播在讲解车辆性能的时候,为了能够让直播间的粉丝更深入地了解这辆汽车,直接用脚“示范”如何挂档。
与此同时,这位主播还一边说到,“二挡非常好挂啊,这是我们的四挡。”对于此事,网友们给出了截然不同的评价。
有网友对此行为评论称," 抖音上买车的号,不少都打擦边球。"更有甚至,直接评论,“到底是在卖车还是在卖丝袜。”
当然,也有网友站在了评论的对立面,“自己心里不干净,看什么都不干净。”
现如今,受疫情的影响,许多行业的日子都不好过,这其中就包括汽车销售环节。随着直播卖货的兴起,诸多车企以及4S店也就开始试水直播。
与传统线下看车、买车的做法不同,网上直播卖车可以说是打破传统的线下看车的空间限制,无论消费者在何地,都可以通过网络直播了解产品的信息。与此同时,这样的做法也可以大大避免用户与外界接触,更符合时下的消费趋势。
不过站在另外一个角度,当前直播的成交以及转化并不明显,在这样的大背景下,推广汽车的意义也就大于销售汽车。因为“五花八门”的直播模式就在直播间兴起。当然,要想在直播这条路上走得更远,单纯靠低趣味营销显然是不够的。
两单“亲一下”,四单怎么你说了算
如果说销售是一个过程,那“开单”必然就是结果。
除了前面提到的低趣味直播,在河南郑州同样出现了一起“低俗”销售事件。
同样的时间,有有网友在网上发布一个关于某汽车销售公司的营销视频,我们从视频可以看到一个女销售人员,举着一个牌子,牌子上面的内容写着:
一单:报一下;
两单:亲一下;
三单:共进晚餐;
四单:怎么你说了算。
在视频后部分还备注有一段聊天记录,“真的,价格还优惠”。
让人费解的是,虽然有很多网友在网上怒骂其低俗,但这也丝毫没有影响该4S店在当地的名气,甚至还吸引了不少客户前往。
打擦边球,蹭热点,汽车“病”了
当我们深入复盘之后,发现“打擦边球”的文案或者宣传并不只有这两家。
比如在早前的奇瑞新车发布会上,奇瑞官方打出了“男人都爱小泽,有没有玛丽亚都一样”的宣传语。
很显然,官方的潜台词是在宣传艾瑞泽车型,但将“小泽”与“玛丽亚”组合,就有了“碰瓷”日本成人影星的嫌疑。一时间,引发不少网友脑补。
除此之外,为测评车速“掀女生裙子”的长安福特,同样在前段时间遭受到了质疑。
5月18日,@长安福特 在其官方微博发布了一条“测评车速”的视频,文案中如此写道,并在其后附上“带你一饱眼福”的话题词。
需要说明的是,在文案开头,还有“日本动漫中男生高速奔跑掀起女生的裙子,是真的吗?”的话语。
“掀起裙子”、“一饱眼福”等明显带有骚扰意味的词汇,引发了诸多网友的不适,其中还有网友指出,这是对女性群体的不尊重。
好的广告创意内容,对树立正面的品牌形象大有裨益,但如果碰到不好的文案,或者备受争议的话题,必然会让品牌形象一落千丈,甚至还会波及品牌车型的销量。
站在另外一个角度,依靠低俗营销收割流量,随着而来的还有负面舆论的广泛传播,如果网友在头脑里面自动将品牌与负面形象联系在一起,那在最终的产品决策上大概率会选择放弃。
写在后面的话
把低俗内容当作无伤大雅的“创意段子”,表面上可以在短期内收获大量的话题、热度和讨论声量,但热度一过,“低俗营销”的负面效应同样是非常明显的。无论是车企,还是4S店,大家在做新车宣传的时候,一定需要把握尺度,否则最终受伤的还是自己!
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