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通过校园招聘到步步高...
通过校园招聘到步步高音乐手机长春总部面试, 面试人员是位在职研究生,是一对一面试,进行自我介绍, 谈自己的工作经历,等问题。最后进行职业技能测试。觉得此次面试还是比较顺利的。
Q:
1、自我介绍 2、工作经历 3、销售技巧
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匿名用户
区域销售代表
感觉靠谱
通过会议视频面试的,和大区经理聊了1个多小时,基本上是按照流程来走,一开始他主动介绍了一下GE 照明的一些基本情况,包括华南大区所管辖的区域以及人员架构,然后告知我这个职位是负责项目的,然后就开始让我开始自我介绍,这个过程我控制在3分钟左右,主要内容就是自己5年来在A.O.史密斯的工作履历以及取得的成果,其中我介绍了我在A.O.史密斯取得一个非常值得骄傲的成果,就是将自己负责市场从全国综合排名15,到去年底做到了全国综合排名第一,他针对这个细节问了一下这个“第一”是什么概念,我给介绍了一下A.O这个的KPI考核情况,销售占50%,新客户的开发占30%,老客户的回款占20%,对方没什么异议。 紧接下来,对方就让我介绍一下我做得一些项目情况,我就举了云南的一个项目例子,刚开场有点小紧张,所以感觉介绍得不是很好,有点乱,所以对方听了一半就打住了,直接针对他感兴趣的方式来问,比如:取得项目信息的方式渠道;我在A.O.史密斯这边做项目是怎么做的;客情关系我们是怎么去处理的;同质化竞争非常激烈的条件下,怎么去赢得投标;还有跟进项目过程中遇到竞争对手恶意诋毁怎么处理;还有就是项目让竞争对手提前做工作了,招标方先入为主之后,怎么去跟进这个项目等等;我们和代理商之间是怎么个配合关系,角色是分别怎么的。 这里面的问题我只准备了其中的一个,就是怎么样去获得项目信息,其他的基本上根据自己实际的市场经验临场发挥的,所以感觉聊得并不是很流畅,而且条理性并不是很好,但是没有中间卡壳的情况发生,自我感觉谈的都是一些实战经验,没有什么过多的粉饰和加工在里面,而且临场发挥应对得还算可以,其中还出现了个把闪光点,尤其是怎么去处理项目给竞争对手先入为主之后,自己再怎么去跟进的问题,我当时给对方逼急了,直接坦诚和对方说,我遇到这种情况有好几次,连给资料的机会都没有,暂时还找不到很好的解决方法,针对这个问题直接现场请教起他,通过这个问题,我感觉他其实也没有标准答案,和很好的处理方式,他的方案是通过关键人的亲戚和朋友做工作,通过这个缓了一下之后,我马上给出了我的思路,其实像这类情况,在实际跟进中,我很多情况是这么处理的,我觉得这样子跟进的成本、难度太大,我觉得还不如直接再去跟进其他项目来得快,来得实在;我可以看得出来,对方可能完全也没有想到我会这么来处理,所以他应该知道我是有实战经验的人,不是花架子。
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包含1个问题,1个回答
Q:
在实际跟进项目的过程中,如果遭遇到对手先入为主了,基本上连门都进去的时候,你准备怎么办?
2 年前发布
匿名用户
销售业务员
感觉没戏
一面无领导 行用卡营销 二面二对一聊天 过程还算比较轻松的 hr很nice 不要太紧张 平常心 把最真实的一面展现出来即可
包含1个问题,1个回答
Q:
家庭背景
2 年前发布
匿名用户
医药销售代表
未通过
面试在咖啡馆,面试的姐姐很和蔼可亲,一个一个人单面。面试聊了挺多的,工作经历,家庭背景等等。感觉还是比较注重个人能力,所问问题如实回答就好。工作压力不是很大。谈薪资感觉相较之前面试的几家国企还是比较可观的。遗憾没有面上。
2 年前发布
匿名用户
销售代表
未通过
面试流程:校园招聘会上投递的简历,电话通知面试。到公司后,填写基本信息以及简单的人格测试和几道有关互联网看法的开放题。HR会针对简历问几个问题,相对亲和。第二轮面试需要参加5个人工作日的培训,不包吃、住、没有补贴。最后根据测试结果进行去留判断。面试成本较高。
2 年前发布
匿名用户
医药销售代表
感觉靠谱
首先自我介绍,然后是做测试刷掉大部分。然后剩余10多个人再分2组,一组大概6人,然后2个hr按着简历问问题。随后是抽题个人发挥又刷掉一部分,最后剩下6人小组抽题,讨论,角色分配,合作策划方案!最后又刷掉几个,剩余2人!
2 年前发布
匿名用户
销售代表
感觉靠谱
第一步先网申,然后听宣讲会,现场笔试,手机扫二维码做的。第二天通知一面,结构化面试,一对一。面试官超好,超和蔼。先自我介绍,然后问自己的三个优点,然后问身边人怎么评价自己,还问了作为销售你认为最重要的三个要素。目前正在等待去总部终面。
2 年前发布
匿名用户
销售代表
感觉没戏
先是做三套题目,测逻辑推理算术能力之类的,不难,大概半小时,然后是人力的人一对一面试,碰到的这个面试官非常执着,对以往经历问得很详细,而且要求面试者用实例证明自己的能力,这个个人回答得不怎么样。
包含1个问题,1个回答
Q:
举例证明你的优势,为什么选择销售。
2 年前发布
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