河南工程学院商务谈判成人高考试题答案_文才系统考试答案

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务谈判中如何控制情绪的措施是要缓和对方的情绪。（） A. 对 B. 错

答案是：A

处理谈判僵局的有效措施是将僵局克服在萌芽状态。（） A. 对 B. 错

答案是：A

谈判人员注意力最差的阶段是谈判中局阶段。（） A. 对 B. 错

答案是：B

可能导致僵局的谈判者行为包含不讲礼节。（） A. 对 B. 错

答案是：A

日本人的谈判风格一般表现为（）。 A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强

答案是：D

谈判是（）的过程。 A. 追求自身利益要求 B. 追求双方利益要求 C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致 D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量

答案是：C

可能导致僵局的谈判者行为包含过多询问。（） A. 对 B. 错

答案是：A

在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。 A. 以在必要时采取强硬手段 B. 使对方明白已方从谈判中获利很小 C. 使对方明白其从谈判中获利很大 D. 寻找双方利益的一致性

答案是：D

原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）。 A. 英美法 B. 大陆法 C. 海洋法 D. 北美法

答案是：B

讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是"罪恶"的是（）。 A. 德国人 B. 美国人 C. 韩国人 D. 南美人

答案是：A

澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）。 A. 重视办事效率 B. 待人苛刻 C. 不愿接受款待 D. 不守信用

答案是：A

在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是（）。 A. 日本人 B. 英国人 C. 美国人 D. 法国人

答案是：A

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。 A. 中东式报价 B. 东欧式报价 C. 日本式报价 D. 中国式报价

答案是：C

谈判地点的不同，可将谈判分为（）。 A. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判 B. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判 C. 价格谈判，外交谈判，军事谈判 D. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判

答案是：A

商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。 A. 谈判的时间 B. 谈判的地点 C. 谈判的目标和对象 D. 对方的社会关系

答案是：C

商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）。 A. 群体效能大于个体效能的累加 B. 群体效能小于个体效能的累加 C. 群体效能等于个体效能的累加 D. 群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的

答案是：D

懂行的专家和专业人员的具体职责是（）。 A. 检查法律文件的准确性 B. 进行专业细节磋商与论证 C. 控制谈判进程 D. 介绍谈判人员

答案是：B

可能导致僵局的谈判者行为包含过少介绍资料。（） A. 对 B. 错

答案是：A

国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到（）。 A. 买方国家 B. 卖方国家 C. 不同国家之间 D. 第三方国家

答案是：C

开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。 A. 良好的谈判气氛 B. 合理的报价 C. 反复磋商 D. 确定谈判目标

答案是：A

把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）。 A. 软式谈判 B. 原则型谈判 C. 硬式谈判 D. 价值型谈判

答案是：C

下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（） A. 谈判目标 B. 谈判价格 C. 谈判计划 D. 谈判人员

答案是：B

先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）。 A. 西欧式报价术 B. 北美式报价术 C. 日本式报价术 D. 阿拉伯式报价术

答案是：A

随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，这种谈判被称为（）。 A. 软式谈判 B. 原则型谈判 C. 硬式谈判 D. 价值型谈判

答案是：A

商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。 A. 最低目标 B. 可接受的目标 C. 最高目标 D. 实际需求目标

答案是：A

在商务谈判中，谈判双方以（）为谈判的核心。 A. 需求 B. 利益 C. 价值 D. 价格

答案是：D

改变谈判环境是一种比较好的（）策略。 A. 摸底 B. 讨价还价 C. 打破僵局 D. 让步

答案是：C

一般情况下，商务谈判中可以公开的内容是（）。 A. 己方的最后谈判期限 B. 谈判主题 C. 最优期望目标 D. 实际期望目标

答案是：B

可能导致僵局的谈判者行为忽视对方存在。（） A. 对 B. 错

答案是：A

谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。 A. 4 B. 6 C. 2 D. 8

答案是：A

坚定的让步方式的特点是（）。 A. 让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉 B. 比较机智，灵活，富有变化 C. 自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律 D. 合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

答案是：A

既理性又富有人情味的谈判类型是（）。 A. 让步型谈判 B. 软式谈判 C. 原则型谈判 D. 立场型谈判

答案是：C

必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。 A. 集体谈判 B. 双边谈判 C. 多边谈判 D. 个体谈判

答案是：D

谈判双方较合适的双方距离应在（）。 A. 0.5米~1米之间 B. 2米~2.5米之间 C. 2米~3米之间 D. 1米~1.5米之间

答案是：A

商务谈判中的最优期望目标也叫（）。 A. 最高目标 B. 可接受目标 C. 实际需求目标 D. 最低目标

答案是：A

一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）。 A. 3～4人 B. 3～5人 C. 3～6人 D. 3～7人

答案是：A

一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）。 A. 3～4人 B. 3～5人 C. 3～6人 D. 3～7人

答案是：A

与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。 A. 政治状况因素 B. 商业习惯因素 C. 法律制度因素 D. 社会习俗因素

答案是：D

某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。 A. 澄清式发问 B. 借助式发问 C. 探索式发问 D. 强调式发问

答案是：A

“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员最可能采用了（）。 A. 归纳概括法 B. 适当馈赠 C. 幽默方法 D. 场外沟通

答案是：C

谈判僵局会对谈判者形成巨大的压力。（） A. 对 B. 错

答案是：A

如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）。 A. 前2天 B. 前3天 C. 前4天 D. 前5天

答案是：A

“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。 A. 借助式发问 B. 强调式发问 C. 探索式发问 D. 澄清式发问

答案是：D

如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）。 A. 3～5分钟 B. 4～6分钟 C. 5～8分钟 D. 6～9分钟

答案是：C

在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）。 A. 中国人 B. 韩国人 C. 日本人 D. 芬兰人

答案是：D

. 在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（） A. 平等互利原则 B. 友好协商原则 C. 灵活机动原则 D. 依法办事原则

答案是：C

“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）。 A. 以问代答 B. 答非所问 C. 避正答偏 D. 推卸责任

答案是：C

谈判的目的是经济利益。（） A. 对 B. 错

答案是：对

受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（） A. 对 B. 错

答案是：错

商务谈判中如何控制情绪的措施有让对方的情绪充分暴露出来。（） A. 对 B. 错

答案是：对

商务谈判中如何控制情绪的措施有允许对方发泄情绪。（） A. 对 B. 错

答案是：对

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